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“你们知道为什么我们家可以从13年前近乎赤贫的状态发展到今天么？知道为什么我们家可以用13年的时间成为全球拥有最多财富的华人家庭么？”贾鸿渐这么一个疑问句那真是让现场的美国人员工们顿时都集中了注意力了，他们每个人脑袋里面都有一些预设的“答案”。有人觉得贾鸿渐会说原因是什么中国好，就像是美国人白手起家了会说这是“美国梦”的成功之类的，有人会觉得贾鸿渐他们会说原因是什么机会来临的时候他们家人抓住了什么的……可是他们都没想到贾鸿渐最后是归结于了这么一个原因——“我们家能够飞黄腾达起来，最主要的原因就在于我们的压力很大，我们渴求成功就像是溺水的人渴求空气一样！”
怎么会是这样的原因呢？只听着贾鸿渐解释道：“因为在当时只有我母亲有工作，我父亲失业了！完全没有任何补偿，他是被解雇的！我母亲当时的工资只有几十美元一个月，这特么的够干什么的？是，当时中国的生活成本并不高，几十美元就够一家人过着通常的生活，但是难道这样就够了？我父亲本来也有一个月几十美元的收入，两人加到一起可以让我们家过上当时中产阶级的生活，虽然购买汽车什么的根本不可能，可是至少日子可以过的很舒服。可是突然当我父亲:失业之后，我们家的收入就降低了一大半，如果只靠着我母亲的收入，全家人只能那么活着而已！而在当年我父亲要找到一个新的工作并不容易，当年中国基本上都是国有企业，而且都是跟日本一样的终身雇佣制，他们很少公开招聘新员工！招聘也只是招聘应届毕业生而已。在这种情况下我父亲基本找不到合适的工作，除非去给人当街边的服务员，除非是去给在车库中创业的公司打工！”
贾鸿渐用一种美国人能够理解的方式解释了一下他们家当年的困境。说真的，其实他们家当年也不算是困境，但是既然他这当时人说是困境了，谁又能站出来反驳呢？咱添油加醋一下。难道这边还会有人专门去调查咱说的是不是真的？废话，咱就是当事人说的还能不是真的？所以在贾鸿渐的添油加醋之下，他们家一下子就陷入了一种困境了，陷入了一种类似贫困陷阱的境况当中了。好像贾刚同学如果不创业，好几年都不会找到合适的工作了，所以贾鸿渐才要帮着老爹去拼一下自己的事业！
“在当年我们怀揣着5万美元去找金牌运动员的教练的时候，这教练已经成为了中国的明星！没错，并不是运动员成为明星，而是教练成为了明星。因为教练手下的几个运动员成绩都非常好，所以大家觉得这教练是中国田径的希望！而且要知道在之前中国人从来没有在奥运会的田径场上拿过奖牌，这是一种历史性的突破！当时很多企业都去找这教练做代言，给的价钱非常高，而我们只有5万美元，拿给对方的话对方可能看都不会看，根本就不会跟我们签约。所以在我和我父亲母亲一起北上的时候，我们家的亲戚和朋友们都说我们是疯了。都觉得我们不可能成功的！他们有人劝我们家把5万美元投入股市，说这样投资下来起码还会有回报。起码比我们白白的北上一次浪费路费和时间来的好……他们所有人都认为我们不会成功！但是我们却成功了！”贾鸿渐此时无比认真的说起来了往事，当然了，还是添油加醋了！当年其实根本没有亲戚朋友说话！
“为什么？因为我们渴望成功就像是溺水的人渴望空气一样！哪怕有那么一丝一毫的可能，我们也要去拼搏！你们知道么，当时我们去找那教练的时候，很多的企业都在找那教练。他们开出来的价格很高。实在的这么一个时候如果我们上去开价的话，其实是很丢人的事儿——你们可以想象的到，那教练拿到的都是几百万几百万美元的邀请，结果我们这边那出来的只是5万美元……哪怕他并没有经纪人，可是这教练真的听到了我们开的价格之后。会用一种什么样的眼神看着我们，你们应该想象的出来吧？他是一种觉得我们在侮辱他的感觉，他用一种我们疯了的眼神看着我们……
这难道不丢脸么？一般人在这种时候，为了不自取其辱，肯定就会自己退却了，但是我们家都没有！为什么？因为我们渴望成功的心情就像是溺水的人渴望空气一样！就连耻辱感都没办法阻挡我们想要成功！我们当时的想法就是，只要我们能成功，哪怕他嘲笑我们，哪怕他向我们吐口水，哪怕我们一家人给他擦皮鞋给他洗衣服给他当佣人，只要能够换他5分钟时间听我们说话，那就行，那样我们就有机会！大家都知道，很多时候人家不愿意听你说，那就真是一点机会都没有，只要愿意给我们5分钟，那起码我们还可以拼搏，还可以祈祷奇迹发生！如果自尊心在那么一个时候太强的话，根本就不会成功！当时为了成功，只要不让我陪那男人睡觉，或者做一些其他恶心的事儿，别的我都可以愿意去做！让我给他们家用牙刷刷马桶我都会愿意！”
贾鸿渐此时说的那真是坚决无比，那真叫一个斩钉截铁，说的好像当年他真的有这种决心似的！可是说真的，当年他真没这么想过！他只是用了对方使用兴奋剂这么一个事儿逼着对方就范而已！但是当年用过的招数没必要现在解密，而且配合着他演讲的主题，弄一点为了成功而可以忍受任何羞辱的事儿……这多能忽悠人啊！没错，此时贾鸿渐那就是用一种非常有侵略性的眼神，一种好像能够看透大家内心深处的眼神一个个的盯着一百个服务员看了过去。他这眼神把那一个个的服务员看的都心虚啊！像是麦姬现在就有点心虚，她突然发现好像她不如贾鸿渐那么渴望成功？而且听起来贾鸿渐说的挺对的，如果一个人连一点点羞辱都受不了，那怎么可以说还万分渴望成功？她渴望赚钱，结果现在听说要擦皮鞋做美甲都不太乐意……那怎么能说她渴望成功？
是，她是没有像在服务员这么一个工作上奋斗终身。在美国通常概念里，工作和事业是分开的，工作只是不得不打工做自己不喜欢的事情，而事业则是自己创业值得自己奋斗终身的玩意儿！可是虽然这么说，她很渴望赚钱，但是真的分析起来，她好像那么的渴望赚钱？没有渴望赚钱到可以直接无视所有的羞辱？就在她这么自我分析的时候，贾鸿渐的声音又出现了！“如果你们连最基本的擦皮鞋做美甲的事情都做不了，怎么让我相信你们是无比的渴望成功？知道我为什么选择了你们这些人么？就是因为你们这些人压力比其他的应聘者都大！你们有的要打工来给丈夫赚学费，有的人是单亲妈妈要养育两个孩子，有的人则是之前要打三份工养家，我以为你们压力这么大，应该比别人更加渴望成功，应该比别人更加无视羞辱！现在你们告诉我，你们到底想不想成功？”
“想！”一群服务员顿时稀稀拉拉的说出了他们的想法。“风太大，我听不清！”贾鸿渐扭过头把耳朵对向他们，“再说一遍！”“想！”一群人顿时声音大了很多，并且也整齐了很多的喊了起来。“什么？我为什么听到了一群娘娘腔在哼哼？你们再说一遍你们想干嘛？”“我们想成功！”一群人此时顿时异口同声的大声喊道，那一个个的真像是用尽了全身的力气一样！没错，如果说麦姬等人之前听说了要给人擦皮鞋做美甲之后，他们真是深受打击，他们一下就觉得这工作很烂，虽然报酬不错，但是也不是很让他们满意，也让他们觉得不舒服。可是现在就不一样了，他们开始觉得这是一个挑战，好像只要自己能够通过这么一个挑战，那么接下来就能成功似的，就没有东西能够难住他们似的！
不过贾鸿渐不是想洗脑么，不是想让服务员领悟服务第一么？怎么现在洗脑的结果弄的就像是传销洗脑似的？怎么弄的一帮人嗷嗷叫的要成功呢？这就是国民性的不同，在中国贾鸿渐可以用另外一种方法说，而在美国这边就要以利益为先。在中国贾鸿渐可以完全靠关怀来刺激员工的积极性，而在美国这边就要分一定的分红来刺激员工，然后还要拿什么成功啊飞黄腾达之类的来忽悠大家，让大家屏蔽掉负面情绪，充满了战意想要挑战未来！他觉得在这么一个情况之下，他才好继续往下忽悠！R1292
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