晋商团体之所以在兑换银钱方面乱开价码，说白了就是和严鸿闹别扭，当然严鸿若愿意当冤大头，那么这个钱也是不赚白不赚。如今听严鸿说，竟然还有更重要的两桩买卖。他们毕竟身为商贾，逐利乃是本色，当即道：“不知钦差大老爷，还有那两桩生意？”
严鸿不慌不忙，取出一张纸来：“我欲在这大同开一家货栈，需要以下货物，却不知各位是否愿意入股，或者帮忙进货？”
几个晋商接过纸张一看，上面有布匹、碗筷、衣服、头饰、杂粮等等，都是些日用品。每一个下面还写了数字，额度倒是不少。田仲光问道：“大老爷，这些货物，大老爷却待进来卖与谁？”
严鸿笑道：“本官看边地有军户数十万，谁少的了日用？因此想开设一家货行，卖与边军、眷属。边军在此购买，可以赊购，待等军饷发来，直接扣除，如此岂不方便？不瞒诸位说，本钦差为计量，专门请了数百名北地行商，这才计算出这些最是好销的货物，以及数量多寡、随行价格。不知诸位员外，是否有兴趣一起来？”
这几个员外心里嘀咕，怪道说这些天大同不知出了什么事，过往小商小贩都被锦衣卫给拿了，听说抓了几百个，全部关在钦差行辕里。大家还都说什么事呢，感情是严府长孙想要拷问生意经啊。
晋商做生意，便是不拒涓流，以成江海。自然也不会拒绝小生意。严鸿这桩生意最大的优势。在于严鸿本身的身份。是严府长孙。若是大家搭伙了。自然不但可以免除三十税一的正税，也能逃避那些苛捐杂税。不过，这帮晋商中的领头人，原本家族中就有读书人，对此事倒也不算太热心。尤其军户人数虽众，长期被杨顺剥削，都穷的掉渣，购买力也很一般。一般的游方货郎，便足以供应。真要是严鸿领头带着几大商人搞个什么货行，能够做成多大生意，还在未知。因此单说严鸿这货行，对晋商的吸引力并不是特别大。几个晋商都暗自摇头，有的还冷笑道，这纨绔据说在北京城也是管生意的，怎么想得出这种主意。你就算真有这想法，有我们商帮在此，怕也要和你争一争生意。
严鸿却又道：“除了这些日用杂货。边境还有何特产可以出，有何需求可以入。咱也都能一起做做。横竖只要不违反国法，取有余以补不足，却也是咱商家的德行啊。”
严鸿这句话说来，几个晋商心中都是一跳。听严鸿这题外话，分明是暗示，除了做军户日用生意，莫非还可以参与境外走私？要知道彼时蒙古多产马牛，而又急需中原的布匹、铁锅等物，虽然朝廷方面以蒙古是敌人，禁止通商，但私下做的不在少数。比如杨顺便偷偷默许开了边市，一手捏着国法，一手捏着刀柄，从中谋取暴利。这帮晋商，哪个没有参与其间？只是利润大头却都给了杨顺。如今听严鸿的意思，是要和几大晋商合伙，直接开整。这做起来，可又比杨顺这一套要顺当多了。几个晋商深知边贸的油水，被严鸿这样一勾引，禁不住就有些动心。
严鸿如何看不出这几人的表情，口中继续道：“这第二桩，诸位员外多多合计。还有第三桩，近来天家或有开海之意。海外物产丰富，与我天朝互通有无，自能利润颇丰。只是要外出通商，一须有引，二须有钱，才能造船出海。本钦差船引倒是能弄到一些，手中银钱却不足。晋商财力雄厚，名声在外，诸位员外若有意，回头大家也可凑合凑合银钱，同舟共济。”
严鸿这话说出，几个晋商的眼光顿时直了。他们如何不知海外同番获利巨大，只是朝廷海禁甚严，山西又离海太远，在沿海没有太多根基，更不比浙商、徽商，靠海吃海，能够依仗家族势力与本地人脉，私下勾结商盗。听得朝廷可能会开海的风声，晋商自然也动起了脑筋。而严嵩长孙严鸿乃是开海派先锋人物，二下江南，一赴壕境，这些消息也是尽人皆知的。而据晋商在朝廷里的关系人物提供的线索，到时候很可能船引就是由这位年仅二十余岁的锦衣官发放。如今听严钦差的口吻，似乎有同晋商联手进退之意。这其中蕴含的商机，傻瓜也知道什么意思。
几个晋商对看一眼，范一同暗自咽了口唾沫，尽量不动声色道：“严钦差却也听得我晋商的虚名。其实我晋商不过是吃苦耐劳，挣点儿辛苦钱，财力雄厚云云，实不敢当。不过，这为人诚心，一诺千金，相与同盟之人，必然同甘共苦，这一点确是自诩当之无愧。开海通商，利国利民的道理，钦差自然是比我辈要看得透的。但不知钦差意欲如何做这生意。”
严鸿呵呵笑道：“本钦差此次，先问诸位员外的意思。若是诸位员外皆有心，那自然hézuò方式多得很。这初期么，无外大家有钱出钱，有力出力，共同去朝廷办下船引来，造船出海。所得利润，预先约好，如何分红。若有意外，也是损失共担。这些诸位都是个中老手，本钦差倒也非完全一无所知，届时办起来，想必也是顺当。本钦差此次来宣大，还要多待些时日，到时候与诸位员外畅谈商道，却也大有机会。”
几个晋商听严鸿这般说，心中都是一喜。梁孟明笑道：“不想严钦差相府长孙，文武双全的一代青年俊杰，对咱们这四民之末的商贾之事，却也如此精通。”
严鸿摆手道：“员外此言差矣。士农工商，不过是言民间四种本职，何必硬要分高低贵贱？当初春秋时候第一等的贤人范蠡，辅佐越王勾践灭了吴王，称霸江南，之后悄然隐退，便改做生意，称陶朱公，富可敌国，这商贾何尝比文武官员低了？便是诸位员外，游走九州之地，通东西南北有无，自家赚钱的同时，对这九州百姓，却也颇有好处。因此下官有一个见识，只要不犯国法，不违道德，不当汉奸，那么能做生意赚钱，也是为国为民。赚钱赚得多了，还能捐资报国，赈济孤寡，这等利人利己之事，何乐而不为？”
严鸿这一番话说出，却颇对了这帮晋商的胃口。都觉得这严鸿说是个纨绔，却极有见识，比那朝中一般士大夫都要高明。如那班清流，很多一边拿着商人的钱，或是出借自己文士名头逃税分红，嘴里却还要鄙夷商人。田仲光拱手道：“严钦差所见，令鄙人五体投地。今夜欲在大同本地会所设宴款待钦差。钦差所言三事，也容彼时细细商议。”
严鸿点头道：“如此，今晚本官就叨扰员外了。”于是端茶送客。
送走晋商，严鸿心头放下一块石头。他提出的三事之中，第一件兑换银钱，是他有求于晋商。在北地开货栈，是两家hézuò。而hézuò出海通番之事，基本上可以算是给晋商卖的人情。而三桩事中，涉及的银钱数额，以这第三桩最大。晋商之所以对他态度好转，主要也是因为这一点，没几个人会傻到把送上门来的银子推出去。
而严鸿之所以愿意给晋商提供这么个机会，也是本着他前世接受销售培训的一个原则，要能给予他人，才能从他人处收取。通过对本时代的了解，严鸿知道晋商是大明朝商人中实力不俗的一支，尤其晋商内部较为团结，对外表现一致，这一点在商场上带来相当强悍的战斗力。自己先前因为郑国器的事，和晋商集团结下梁子，那么如今通过这样一番hézuò，部分程度弥补下这种敌意，也是没有坏处的。毕竟，自己后面的计划，诸如开海同番等，少不得要各地商贾的配合。一味用霸道强横手段，那是自取灭亡。先前在江浙一带，他对当地豪商很不客气，那是有个大背景，在开海和招安的立场上，双方完全对立，毫无调和余地，不得不下死手把对方打垮。如今开海大局将定，则必须要招贤纳士，在自己阵营上绑一些靠得住的盟军。(未完待续……)
第六百八十七章 利益均沾
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