1122.第一千一百二十章 失败的原因
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    井上岩也愣了下,不知道说不记得会不会很没有礼貌,
    “请问您是??”
    张涵笑道,“您肯定忘了,在爱知县的时候,我是您公司的一名推销员,负责产品向客户的推广,有次开会我见过您。.:。请大家搜索看最全!更新最快的小说”
    这家伙,撒谎如撒尿简直张嘴就来,井上岩当年在爱知县办过公司的事,算是从资料上看到的,没想到现在居然用上了。
    井上岩看着张涵想了想,还是没有印象,不过张涵说的事倒是真的,自己当年在爱知县创办过一个公司,员工有五十多人,他不可能全部都记得,忘掉一两个很正常。
    也伸出手和张涵握了握,“没有什么印象很抱歉,但是很高兴再次见到你。”
    张涵摆了摆手,“没关系。”
    旗木知风看着两人也没有在意,岛国这个弹丸之地到处碰到熟人简直太正常了,特别是他们这种公众人物,认识他们的人更是不计其数。
    井上岩问道,“请问您叫什么?”
    张涵笑了笑回答道,“我叫小泽丁次,想起来了吗?”
    井上岩皱着眉头,被张涵一问更尴尬了,摇摇头,“抱歉,还是没什么印象。”
    张涵也跟着摇摇头,“没关系,听说您不赢罗患了癫痫,有没有可能影响到记忆?”
    井上岩点点头,“有一点,以前的事记得不是很清楚了,连小时候玩伴的脸都忘了。”
    “我很抱歉,希望您能早日康复,还有如果可能,我希望重新和您一块工作。”
    碰到个以前自己那段虽然一事无成,但是想起来还算美好的岁月里一个熟人,这让井上岩心情很不错,眼神里渐渐有了一些神采。
    “没问题,如果你现在需要一份工作,或许我可以帮上点忙。”
    “叮。”
    电梯门打开,三人走了出来,旗木知风说道,“井上君,我先回房间休息去了。”
    井上岩点点头,“请把,旗木知君。”
    两人目送旗木知风离开,张涵和井上岩边往前走边说道,“听说您现在又重新回到本田汽车公司了?”
    井上岩看了看张涵,“嗯,不过是暂时的,我也啊知道还能待多久,因为身体的原因可能坚持不了多长是姐妹。”
    张涵抿着嘴轻轻点头,然后露出微笑,“真怀念当年和您一起工作的时间,虽然最后公司失败了,但是我们都很努力,不是吗?”
    井上岩刚要开口,张涵抓住时机立刻问道,“对了,您的病情肯定很需要注意,打扰您这么久太抱歉了,我先告辞,您回房间好好休息吧。”
    本来参加完新闻发布会,井上岩的精神状态确实已经很累了,可刚才张涵提起了爱知县的事,这让他思绪一阵翻腾,很想和对方继续说说,听到张涵要走,说道,
    “没关系,很久没人和我提起爱知县的事了,迟一会休息没问题。”
    张涵看着对方,“您真的没问题吗?”
    井上岩点点头回答道,“没有问题,走吧,我们去我房间谈一会。”
    顺着走廊往前走了一段,井上岩拿出房卡打开房门,张涵一进去心里就一阵破口大骂,马勒戈壁的,这里才是总统套房,他们住的那种地方比商务间还次。
    一进门就看到整个房间的地面铺满了地毯,而且一看就不是什么便宜货,这种估计用烟头烫个洞,普通人都得赔上一个月的工资。
    套房里的设备也很齐全,一旁有个小型吧台,上面有个酒柜,旁边是咖啡机,如果都不喜欢喝,还有榨汁机和水果,这都是12小时更换一次的新鲜水果。
    井上岩指着吧台前的一张餐桌,“请坐。”
    张涵微笑示意谢谢,然后坐了下来。
    井上岩脱了外套,打开墙上一个衣橱,把外套挂去,问道,“喝咖啡还是茶?”
    “茶。”
    张涵倒也很随意,表现非常自然,他知道井上岩现在需要的不是一个客人,而是一个多年不见的老朋友。
    “井上桑,我听说本田公司又聘用您去当公司的总裁了,可是您的身体状况真的没问题吗?我很担心。”
    两杯热茶端了上了,张涵礼貌点头致谢,井上岩坐下来之后说道,
    “身体应该没有什么大问题,坚持一段时间,然后我就可以回乡下了。”
    “哦?”张涵流露出很不解的神色,“这次难道不是长期聘用吗?为什么?”
    井上岩好像对这个话题有点抵触,甚至不愿意多说什么,转移话题道,“对了,在爱知县的时候我们最终失败了,你觉得问题出在哪里?是产品有问题,还是我的商业模式有问题。事后我想了很久都没有头绪,想听听别人的看法。”
    张涵知道不能急,得一步一步让井上岩这个家伙对自己敞开心扉,这样才能有机会和他谈点正事。
    “呵呵……我当时只是一个推销员,现在对这些也没什么研究,你要问我的话,可能对你也没什么帮助,如果硬要我说,我觉得可能是产品和商业模式都有问题。”
    井上岩看着张涵眉头一皱,他从里没想过自己的商业模式会出问题,之所以问是想确认产品的问题。
    “为什么会这么说?”
    张涵严肃道,“我记得我们的产品是一款进口的便携式x光机,对吗?”
    井上岩点点头,“没错,那是我考察市场环境的时候选择的产品,这种机器在欧美非常常见,每个医院的救护车上都有有一台,方便外出的时候为病人在车上就可以做出诊断,大大节省了在医院检查的时间。
    而爱知县有五家医院,救护车的数量是13台。除了医院还有各大小诊所几十家,我就想从爱知县开始,把这种产品推广开来。”
    张涵点点头,“想法很不错,不仅可以给救护车配上机器,就连诊所里也应该有,这样医生们的诊断就会更方便了对不对?”
    井上岩点点头,“有什么问题吗?”
    张涵喝了口茶,若有所思说道,“请问推出去多少台,我们公司就可以保证资金链能正常运转,公司不会倒闭?”
    井上岩脱口而道,“只要15台就可以了,产品本身不挣钱,但是相关服务,还有维护费用以及专门的拍摄底片非常挣钱,有很大的利润空间。”
    张涵点头,“最终推出去多少台?”
    说道这个,就让井上岩的心情很不好,因为当时只推出去八台,一个星期之内退货的有五台,也就是说最终只剩下了三台是成功推出去的。
    井上岩还以为张涵是明知故问,其实张涵是真的不知道,只是在资料上看到说产品的销量很不好,导致消耗品拍摄底片也卖不出去,所以最后失败了。
    “小野君,当时只成功推销出去三台,可能是我的问题,对不起,辛苦了!”
    说着井上岩站起来,弯腰给张涵鞠了一躬,张涵坐着根本没动,暗道小鬼子真不愧是最有礼貌的民族,一个公司总裁给一个小职员鞠躬道歉,这在国内是无法想象的,别说公司老总,就是餐馆老板也不能会这么做,为什么?因为他们有自视甚高的面子。
    “井上桑,这其实不怪你,这种结果是多方面条件没有满足而导致的。”
    井上岩坐下来看着张涵,“请详细说说。”
    张涵手里捧着茶杯,说道,“公司的五十多个员工,要靠15台机器养活,维护费用和服务费用肯定高的离谱吧?”
    “可是……”
    张涵很没有礼貌的挥手打断对方,井上岩也没有生气,看着张涵,张涵继续说道,
    “我知道你想说什么,这种案例在欧美是成功了,但是成功并不是没有原因的,它的奇点在于,第一,欧美国家的社会福利非常好,医疗保障制度高度完善,所以他们有钱,也花的起这个钱,而岛国,相比欧美国家还是有些落后,基础层面医疗保障制度仍旧不是很完善,除了医院那种公立机构,私立医院和个人开办的诊所,他们根本没有能力负担这么昂贵的机器维修和服务保障费用。
    另外一点就是你的商业模式,走的仍然是捆绑是销售那种策略,以为只要卖出机器,就算不赚钱,也可以从维修和服务保障方面补偿回来。但这只是一种理想状态,医院还好,人流量大,资源消耗量也大,非常有市场预期性,可是你错就错在把主要目标客户定位在了诊所方面。”
    顿了顿张涵看着井上岩拿错愕不已的脸,继续说道,
    “你肯定想说其实你做过市场调研,一个地区内所有诊所接待的患者数量,其实比医院还要多,对不对?”
    井上岩的脑袋像刚经历过一场轰炸一样,看着张涵竟然失去了说话的勇气,只能木讷的点点头,
    “对……”
    张涵笑道,“这就是你另外一个错误,地区内诊所比医院多几十倍,接待的患者数量自然也比医院多,这点当然没问题,但是你有没有想过,去医院看病的患者,和去诊所看病的患者,是一种人吗?”
    井上岩脑袋里嗡的一声,感觉头部剧烈的痛了起来,忙从兜里拿出一瓶药吃了两粒。
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