赵无恤躬身朝张孟谈郑重一拜，“今夜之事，多亏孟谈了！你是定鲁首功，却只得了小小的家宰、田宅，真是委屈你了。”
张孟谈连忙避开还礼：“这本就是臣之所愿，主君能听臣之言，行臣之策，下臣欣喜还来不及呢，怎会抱怨！”
没错，今夜的一切，其实是赵无恤和张孟谈事先就商量好，又临时发挥了一部分的双簧。
这两个月来，赵无恤一直在为定鲁后如何分功的事情而苦恼，人心难测，在封土授勋如家常便饭的春秋，很难用后世的那套来要求春秋士人。就在这时，张孟谈却主动求见，主张不要将这百余里领地分割出去。
“将土地、民众集中在主君手里，御敌时才能像一个拳头似的打出去，若是分割得四分五裂，就成了自行其是的五指。此处一个邑大夫，那儿一个封君，虽然得到城邑的是忠心耿耿的功臣们，但人皆有私心，一旦要征召他们出人出财出力，便不会尽力。“
“孟谈所言正合我意！”
两人不谋而合，赵无恤大感欣慰，没错，虽然历程已经改变，但年轻的张孟谈依然是历史上那个说出“前事不忘，后事之师”的国士。晋阳之围后，张孟谈既固赵宗，便奉劝赵襄子限制家臣的封地、名望，他甚至不惜舍弃自己的首功，抛下领地和权位，带着家人避让隐居，直到赵氏遭到齐、楚、魏、韩围攻时，才出面解围。
在历史上，是他的牺牲让赵氏完成化封建之家为集权之国的最后一步！
而现如今，张孟谈那淡泊名利的性情，促使他在鲁国，在赵无恤面临困境时，做出了同样了选择。
赵无恤又道：”但若公然如此表示，恐怕将士心寒，群臣失望……“
”同样的事情用不同方式说出。效果大不相同，下臣有个建议，不如如此这般……“
于是便有了今夜的这场表演，赵无恤感激张孟谈之心真诚。张孟谈推让封赏之意也发自内心，所以众人也没看出作伪之处，反而十分感动。
在树立张孟谈这样一个居功至伟却推辞了封赏的道德楷模后，其余众人便不好夸功开口要这要那了，而赵无恤的计划才能徐徐展开。
两人对坐。开始商量家事国事，赵无恤道：“孟谈说的没错，效仿周室分封的赏功之美乍一看很不错，但却与齐家、治国之道冲突，将功臣们封为世袭罔替的邑主，不但无利于整合鲁国，而且容易引发晋人邑主与鲁民的对立。长远来看，更是后患无穷，赵氏小宗的坐大，鲁国家臣的谋逆。历历在目啊，这些教训，我不敢忘记！”
“那主君打算如何解决？”
无恤道：“我想了想，渴求封功的人，大致可以分为四类人，且容我从下到上说起罢。”
“武卒的主体从宋、鲁招募的职业兵卒，他们本是为了追求田土、钱帛而加入的，从其所欲就是了。“
”从其所欲？“
”没错，我想把军功授田的制度，以成文律法的形式确定下来。并在领地上推行！“
……
”其实这是军中早已实行的制度，武卒按照所立功勋，可以得到多寡不一的封赏。容我打个比方，立了三等功的。可以用功勋换取田十亩，宅一处，同时还能因功升职，享受更多的军饷。不想升职也可，则能得到相应钱帛。二等功，一等功依次递增。还能得到隶臣。”
“妙哉！”张孟谈赞道：“如此安置，不以亲、故封赏，而是食有劳而禄有功，则士气大增，武卒闻战则喜。长此以往，武卒在鲁国娶妻，扎根，在各处乡里里闾成了有土有田的世代从军者，他们的子孙将是拥护赵氏最坚定的一批人，如此，便能与排外的国人抗衡了！”
其实第一批武卒已经到了与赵无恤的三年之约期限，多数人选择了留下，只有少部分选择离开归乡。从宋国新招来的那些人，赵无恤半蒙半骗地让他们签了五年长约，鲁国籍贯的武卒，则要一直服役到打不动才能退役。十五从军征，八十始得归，这才是职业募兵！
赵无恤笑道：“孟谈，你还是一直站在晋人的角度，不要将武卒与鲁人彻底对立起来。因为武卒迟早会扩编，届时会收纳越来越多的鲁人，等武卒老兵在邑兵、亭卒中成为基层军吏，并且每一旅都分配两个记录功过赏罚的士师后，就可以在右军推行这套军功授田的制度了。”
张孟谈嗟叹道：”万人奋起，为了功勋田宅而努力作战的场面，真是不敢想象……“
赵无恤的部下们，田贲、虞喜、穆夏、伍井等人，本就是发于垄亩、隶妾的社会下层人士，靠着能力和功劳一步步混到今天。只要赵无恤稍作宣传，有这几人以身作则，这项制度很快便能取得右军底层兵卒信任。战阵之上，他们不再是打酱油的徒卒，而是为了田宅钱帛而战的虎狼……
在“世卿世禄”的鲁国，在选拔人才，包括军事将领时，除了靠乡射礼里出色表现升上来的那点基层士人外，主要走“亲亲尊尊”路线，主要在士大夫中选取。
城邑乡里的各级封建主，战时就是各级军官。战场上军功一概录于领主名下，会不会将好处分给手下的领民就看个人节操了。一般来说，普通民众无论在战争中立下多大功劳，都被看作是义务，军功不会改变他们的生活质量和社会地位。
但军功授田宅，升职位却不一样。
赵无恤有意效仿秦国的军功授爵，但他底盘尚小，爵位也只是一个卿，别说什么二十等爵，连十等爵都铺展不开。在春秋时代早早提出上首功，是会被道德君子们狂喷，让对手有借口杀来围殴的，所以只能变相实行……
但仅仅如此，便足以让手下的武卒老兵们成为鲁国第一批军功地主，他们将从基层开始。让鲁国改头换面！军功授田，它可以在不动声色间，有力地打击鲁国旧贵族特权，搅动社会等级的沉浮。洗刷沉滞胆怯的民风。
若长此以往，也许十年，也许二十年，鲁国或将一改羸弱的礼乐旧邦形象，一变为好战求战的上功之国！
……
主臣二人虚席而谈。烛灯渐渐融化，厅堂内的两人却越说越兴奋。
曾几何时，他们在新田对着一块棋盘推演战阵，畅谈志向和诸侯时势，现如今，昔日少年终于到了真正执掌一国的时候了。
说完了对底层兵卒的安置，赵无恤又说到了立功更多，仅仅田宅恐无法满足的军吏们。
虎会、羊舌戎、田贲、虞喜等晋人作为老班底，对赵无恤的忠心毋庸置疑，他们一直没忘记太行山以西才是自己的故土。不少人的家室还在晋国。赵无恤打算以张孟谈为例子，劝说他们“富贵不还乡，如锦衣夜行，”晋人家臣若在赵无恤诱导下，以辅佐主君归晋为目的的话，那他们在鲁国追求的便不是带不走的领地了，而是广土田、多臣妾，再就是获得荣誉勋爵，多得些钱帛而已。
赵无恤手里有食田百万亩，还把持了鲁国财政。以上欲求完全可以满足他们。
”甚至于，为了不让军吏们失去进取之心，还能封以百户食邑。“张孟谈补充建议道。
所谓食邑，并非世袭统治的实封。仅仅取其赋税的虚封，名义上是领主，却仅仅能去收谷子，没有治民之权，士死后食邑就会被收回。这种情况也是晋国诸卿普遍实行的，总的来看。晋国的制度要先进鲁国一百年！到了战国，三晋和齐国一样，也是科技、文化、思想爆发的核心区域。
”可！如此则将士不会寒心，等回到晋国后，我自会让他们得到应有的地位。“
再然后，就是子贡、冉求、公西华、樊迟、宰予等人了，在赵无恤看来，这些孔门弟子反倒是最容易打发的一群人……
他们出身社会中下层，而且多为文职，受孔夫子多次推辞封地影响，孔门功利派的弟子们抱着”学而优则仕“的念头，对名望和权力的渴望很强，对封地的野心却不那么大。
以子贡为首，这些人似乎主君待之以礼，再给足俸禄就心满意足了，这些知足常乐的儒臣是帮赵氏在鲁国站稳脚跟的重要媒介，无恤在以军功地主为鲁国换血的同时，也不得不利用这些人。
子贡将作为行人以及分管货殖的官员，公西华将去接替孔子职务，宰予会调任费邑，冉求已经是师帅了……一群穷士几乎一跃跳到了大夫阶层，多数人心满意足，他们刻意避谈孔子与赵无恤的分歧，兢兢业业地在职务上努力着。
到了鸡鸣时分，烛火即将燃尽，赵无恤已经将三种不同的封赏办法徐徐道来，最后，只剩下一些贪得无厌，还不太好打发的人了。
”那些参与西鲁盟会的大夫们，秦邑、高鱼、郿邑等，甚至是我的岳家，甄邑甄氏，以及各邑氏族长老，如今都成了实打实的赵卿封臣。“
”他们自觉有功，于是便生出了更大的心思，邑宰、司马想做大夫，下大夫想当中大夫，中大夫想做上大夫……除了爵位外还想要实封，小邑想换成大邑，一个邑想增加到两个邑。这些人习惯了鲁国的制度，恐怕接受不了军功授田和虚封食邑。对这些人，杀之不能，封之亦不可，主君可有什么想法？“
赵无恤笑道：”很简单，我要在鲁国设县，只需将小邑合并为大县，若不想被新官上任的县吏凌驾于头上，这些人就只能乖乖挪地方！”
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