第七十八章 沉没成本
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  后天晚上。

  香泽酒店门口,李闲云看到了储希雅,在她身边竟然还有两个人,估计是她公司里的人。

  李闲云早有预料,握了握储希雅的手,道:“你没告诉我带朋友过来,我在日料店定的桌,地方有点儿小。”

  储希雅忙道:“怎么好意思让您破费,他们没关系的,要不……”

  她转身:“你们先另外去一桌吧。”

  李闲云转身上了二楼。

  小间没有门,只有窗帘挡着。

  李闲云坐在储希雅对面,随手点了几个菜,将菜单递给服务员:“我点了些清酒。”

  储希雅有些为难:“我不太能喝酒。”

  “我不是在问你能不能喝,只是告诉你喝这个。”李闲云随意道。

  储希雅微感愕然:“你……”

  “你想说我的态度有些变化?”李闲云轻笑:“这不奇怪。李连节在好莱坞发展的时候,最初到处求戏没人理,有一次他在别人门口,那家影业的老总让他在门口等了整整四个小时。后来他火了,同样是那个影业老总,在他的门口等了四个小时。这个圈子很现实,你有能力就会获得尊重。黄波不也说过吗?你成名前,到处是勾心斗角,成名后,身边都是好人。我给过你机会,但你没有把握住。这是第二次,你必须给我新的理由唤起我的热情。”

  储希雅深吸一口气。

  她正色道:“我认为我们网红机构和你们影视公司是存在合作可能的……我们可以合作培养艺人。”

  “理由。”

  “沉没成本不同。”储希雅回答。

  听到这话,李闲云嘴角终于抿出一丝笑意。

  这妞儿终于找到点了。

  短视频平台和艺人培养有一点不同,就是沉没成本。

  艺人的沉没成本是由影视公司承担的。

  比如一家影视公司要培养艺人,可能一百个里面才出一个,这一点练习生女团之类尤甚,好不容易出来一个,就是摇钱树。但因为其他艺人没有出头,那没出头的这部分培养费用就亏掉了。

  这就是沉没成本。

  而公司要赚钱怎么办?亏损的部分就得从赚钱的艺人身上获得弥补。

  这也是为什么艺人和影视公司经常分歧巨大的核心原因——对企业来说,我好不容易培养出你这么一个,之前所有的亏损成本自然都要通过你来弥补。但是对艺人来说,就会觉得委屈,凭什么其他人的成本要我来给公司分担啊?这不公平!

  但是短视频就不一样了。

  因为绝大多数的短视频都是独立制作的,没起来就是没起来,成本自己负责。

  这就好比网文的作者,大神走红的同时,伴随着的是无数扑街作者的血泪。但扑街作者的主要成本付出,是作者自己承担,不是网站承担,网站最多亏个全勤奖,亏损有限。

  打造网红的公司也差不多,虽然他们也需要培养艺人,承担沉没成本,但短视频制作成本低,经验丰富的他们,发现苗头不对,立刻就能换掉。

  比起影视圈的新人培养成本要低太多了。

  这也是李闲云最看重的。

  在他看来,短视频其实是艺人培养的一个良好基础通道。

  以前是先培养后成名,所以沉没成本高。

  但是短视频却可以反过来。

  先成名,后培养!

  一如先上床,后恋爱。

  当初李闲云就跟窦玲玲提过这个建议,但是被窦玲玲反对了。

  不能说她没有远见,只不过大家的屁股就不同。

  窦玲玲的易胜经纪公司并不专注于培养艺人,其培养基本都是靠易胜传媒,易胜经纪的本质是消耗艺人,借着易胜传媒的名头多签艺人,放养式管理,艺人受不了跑路,她还能赚违约金。

  小经纪公司培养艺人?不可能的!

  这也是为什么窦玲玲不感兴趣的原因。

  但是李闲云这种掌控欲强的,热衷造星而非消耗明星,所以对于“养成”,哦不,培养的兴趣远大于通过伺候大明星获得利润。

  这是两人的根本不同点。

  而这种事在李闲云穿越之前,已经有不少例子了。

  比如竖店,一些演员有戏的时候接戏,没戏的时候就接短视频,拍宣传片,做直播带货,要是这些活都接不到……没关系,竖店的夜店也不少。

  大家都要吃饭,找路子呗。

  竖店一堆艺人经纪,个个都有三五绝色。有些投资人就是冲着MM去的,投资到位,妹子到位,伺候的你服服帖帖。

  对艺人来说,要的是机会;对投资人来说,哈,至少这把不会亏了。

  这才叫你好我好大家好,所以有些事,也不是制片坑钱,有的人就是主动让你拿钱的——李城那边就是典型。

  总之,只要关系到位,一切好说。

  至于现阶段,直播带货才刚露出萌芽尚未大兴,艺人们追求的依然是影视本身,很少有愿意去拍短视频的。

  这刻李闲云道:“这种想法,其实很多影视公司都有过,但你知道为什么真正去做得很少吗?”

  这次储希雅有了准备:“原因有很多,第一是本来的行业已经能赚到钱,没有必要冒险转型。所以转型的大多是这行吃不下饭的,网红公司现在有不少就是原小影视公司转过来的,他们中的一些获得了成功。第二是网红昙花一现,培养简单,但也凋零快速。第三就是变现困难,目前网红变现主要就是靠直播打赏和带货,但是真正能靠带货做起来的就那么几个,数量比成名艺人还少。最后我认为最本质的问题是他们看不起网红!”

  李闲云嗯了一声:“有点意思了。那你认为应该怎么解决?”

  储希雅道:“垃圾公司不提,优秀的影视公司培养艺人的成本太高。艺人的主要成本在营销,策划,经纪,培训等等,而这一切付出却并不代表一定有对应的回报。而网红的问题是成名简单凋零快,如果能够合作,挑选成名的优先培养,成功率就会大大提升,而且艺人的生命周期也会大大提升。另外,网红的变现问题有影视公司存在,也是可以解决的。还有就是影视公司的技术,也可以让短视频质量大幅度提升。这一点已经有很多企业证明了。”

  “唔,但没有爆款。”李闲云道。

  影视公司转型短视频的,成功的不少。

  但是大火的,可以说现阶段一个也没有。

  为什么?

  因为他们还在用过去的思路做短视频。

  影视思维限制了他们,不适应短视频的节奏,实际上两者在内容模式有很大的差别。

  这也是为什么李闲云要看重储希雅内容团队的原因。

  储希雅明显兴奋起来:“如果您愿意投资,我知道有哪里有出色的短视频制作人,我可以把他们挖过来,而您提供艺人和变现渠道,这是最好的合作方式。您的经纪公司也不是每个人都能照顾到,来我这里,就有新的机会。”

  “但是你有没有想过他们不愿意来?”李闲云反问。

  储希雅苦笑。

  她怎么可能不知道?

  为什么网红公司很少真正的优秀艺人?原因就是他们没有影视公司那些渠道。

  全国最优秀的少男少女,都在各大影视学院待着呢。每年影视学院门口都有大批的星探在那里发名片,但凡有好点的苗子,直接就被各大公司抢走了。

  这甚至形成了产业链,专门就有人干这个。

  李闲云的易胜传媒就有和这样的公司合作,窦玲玲的经纪公司甚至也有,曾经还发生过一件趣事,两个星探为了一个共同看中的苗子争起来,到头来发现,操,你是易胜经纪的,我是易胜传媒的,一家人啊。

  在这种情况下,影视学院的学生们面对各大影视公司的递来的名片,和那些做短视频网红公司的名片,会选谁?

  答案都不用想。

  正因此,那些网红公司除非是大企业,要想找好苗子,根本就不用想去影视学院,那里有好的也被挑走了,他们只能挑人家剩下的,又或者干脆社会上寻找。

  资源完全不对等。

  可以说窦玲玲旗下最垃圾的艺人,都比储希雅公司最有名的网红素质高。

  就这样,人都不稀罕来这里——除非你能保证我成为那位已经倒台的带货女王。

  现阶段那位带货女王还在发展阶段呢,所以连个遐想空间都没有。于是光一个艺人态度,就能为难死储希雅。

  而这一点,她不久前刚领教过。

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