恋上你看书网,回到乡村搞产业
蜜雪冰城最近这段时间在奶茶行业算是出尽了风头,再加上它本身价格实惠,赢的了一大批消费者,至于卫不卫生,健不健康这类话题就不用讨论了,既然你都选择喝奶茶了,你还考虑它健康干什么?
华与华的这次营销方案让蜜雪冰城成为了大众追捧的奶茶品牌,实际上华与华做出来的成功营销方案不止蜜雪冰城一家,很多耳熟能详的宣传口号都是他们做的。
比如汉庭酒店的宣传语:爱干净、住汉庭。
足力健宣传语:老人要穿老人鞋,专业老人鞋,认准足力健。
海底捞宣传语:一起嗨,海底捞。
绝味鸭脖宣传语:我现在就要绝味鸭脖。
从字面上看,没有什么深奥的意思,浅显易懂,就是最贴近生活,让老百姓和消费者感觉到一种亲切感。
用华与华自己的评价讲:我们没有做过大牌产品营销,只是接地气。
但是每次得到的效果,却是很多大牌想要得到了效果。
杨振宇换了一种思维,既然无法和顶流明星达成合作,提高产品知名度,反过来走亲民路线也不是不可以。
杨振宇在了解华与华这家公司之后,对刘娟说:“你和这家公司联系一下,听听他们的报价。”
刘娟点头应了,提出这个想法的时候,她心里还是紧张的,毕竟这种营销模式没有在奔腾农贸有限公司生产的产品上使用过,效果也无从得知,只能从华与华做过的成功案例来分析,有点赌博的意思。
现在杨振宇同意了这个放法,刘娟也就宽心了,敢迈开步子去做了。
她心里比谁都清楚网红产品的含义,如果只追求短暂的热度,产品的寿命是不长的,“网红”二字在她的理解中,更多是一种追求名气的方式,真正能让产品持续得到消费者认可和关注的还是产品质量。
猴师兄薯片的质量能够得到保证,首先是选料好,然后做了比较详细的市场调查,最后根据市场调查对口味进行了略微的改动,生产出来的成品味道得到了大家的一致认可。
所以刘娟料定,猴师兄薯片在华与华的包装下,在掀起热度的同时,也会逐步进入大众消费者的日常零食名单之中。
刘娟下去后就联系了华与华这家公司。
对一家营销公司而言,只要有客户找到他们,来者不拒,谁会嫌弃客户多呢?至于能否做出蜜雪冰城那么好的效果,另当别论,眼下是先收钱做事。
因为蜜雪冰城的营销做的太好了,导致华与华最近在业内的名气大涨,自然收费就比较高了。
华与华给刘娟的报价是一百万,价格整整涨了一倍多。
水涨船高这个道理,刘娟懂,和杨振宇商议之后,应了华与华的报价,但是华与华得先拿出营销方案来。华与华也爽快,承诺优先做猴师兄的营销方案。
另杨振宇没想到的是,不到一周时间,他们给出的具体营销方案已经发送到了刘娟的邮件中。
刘娟看完,顿时瞪大了眼睛,有种说不出来的感觉。
她把方案打印出来送到了杨振宇的办公司,杨振宇顺手接过,抬头惊讶道,“这么快?”
感觉就像流水线生产一样,直接从一个模子里面取出来。
但是当杨振宇看到华与华为猴师兄薯片定制的宣传语时,露出了和刘娟一样的表情,“我们怎么就没想到呢?”
两人对视了一眼。
杨振宇念道:“躺平,就要吃猴师兄薯片。”
依旧是简单直接的风格,不算大雅,但是很接地气。
这个宣传语,从字面意思上理解很简单,就是在躺着的时候,要吃猴师兄薯片,描述的是行为习惯,这种行为习惯很多人都有,喜欢躺着看电视耍手机,顺便吃吃零食。
但是这个躺平却有另外一层含义,也是最近最火的一个网络词汇,讲的是现在的年轻人奋斗看不到希望的一种状态。
精准定位年轻人市场。
“这句宣传口号真是绝了。”杨振宇有些兴奋道。
刘娟跟着点了点头,“杨总,你再看看后面营销工作。”
从刘娟的语气中得知,后面还有惊喜。
杨振宇接着往后翻,不得不佩服华与华公司非常会抓网民的情绪,营销方案上写到,让参与“躺平”话题讨论的这些人再次集中起来掀起一股跟风的热潮。
考虑到万无一失,华与华提出先与三到五个知名网红达成合作,拍摄视频,视频中拍摄内容简单,以“躺平”为主题,插入猴师兄薯片的宣传口号。
这些大网红后面的团队是非常专业的,清楚怎么为金主服务,所以这不是奔腾农贸有限公司需要去担忧的事情。
如果说以上两点没有达到理想的效果,接下来开始编撰故事和文案走文艺路线,故事和文案都由华与华公司提供。
杨振宇看完营销方案,满脸笑意,对刘娟讲道:“这几天让市场部那边的人闲下来都刷刷抖音,凡是看到参与躺平话题讨论的人,给他们留言,交流,把猴师兄薯片送出去。”
刘娟点头道:“我现在就去做。”
只要谈成合作的知名网红发布给猴师兄打广告的视频,这些免费收到薯片的网友很有可能会跟风,热度自然就上去了。
之前“蜜雪冰城社死现场”的话题热度也很高,讲的是只要去蜜雪冰城的门店唱它的主题曲,就能免单,虽然公司并没有发布这样的消息,但是各种娱乐的视频却给蜜雪冰城好好宣传了一波,欢笑和名气双丰收。
杨振宇在看了华与华给猴师兄薯片定制的营销方案后,也有了新的想法,可以借着“躺平”的热度发起一个#说出你的躺平故事#的活动,参与者只要@猴师兄薯片官方账号,就会收到奔腾农贸有限公司寄过去的免费薯片,蜜雪冰城不免单,但是猴师兄可以免费送。
躺平一词听起简单,但是这个词背后的故事一定是令人动容的,不仅仅会引起跟风,还会掀起一股文艺悲伤的大风,这种风格简直太适合抖音和网易云的年轻用户了。
杨振宇把自己的想法讲了出来,在和市场部、广告宣传部以及华与华公司讨论之后,最后交给公司广告宣传部去执行。