第670章掀开底牌
柳成化喜欢用最直观的数据来做比较,正如胡杨不太熟悉机械行业一样,他对于汇嘉系实际上也有些陌生。
目前,鼎城精密机械的发展遇到了很大的问题,除了技术上没有新的突破之外,企业的现金流也是逐渐在枯竭。
说实话,柳成化现在就是在吃老本,不改变现状就是等死。
“从一家魅力电子,大致也能看出来汇嘉系的实力,比我预想的还要强。估计接下来的谈判,不容易啊!”
柳成化把手里的资料扔在了桌子上,双手按压着太阳穴,感到很头疼。
在和汇嘉国际投资接触之前,他早就在暗地里联系过多家投资方,不过很可惜,都没有成功。
要么就是对方的条件太苛刻,要么就是对方没有什么实力。
当汇嘉国际投资找上鼎城精密机械的时候,柳成化真的欣喜若狂。不过,他毕竟不是初出茅庐的毛头小伙,还是能够把情绪隐藏起来的。
正因为他很想促成这次谈判,所以才会在谈判一开始的时候就表现出来如此的强硬。
他要维护自己的利益,同时又不能让对方看轻了,其中的分寸拿捏,实际上也让他感到异常辛苦。
如今,柳成化觉得自己基本上已经了解了对方的实力,他决定在随后的谈判中,适当的让让步。
可是,当休息了一天之后,双方再次恢复谈判,夏冰的态度转变却让他大吃一惊。
“柳总,咱们之间也互相熟悉了一段时间,无休止的试探可以停下来了吧?
我现在就谈谈我方的态度,希望柳总能耐心的听我说完再提问。我们之所以看中了贵公司,其中一个很重要的原因就是,我们想借助你们的经验快速进入精密机械这个领域。
我们现在有资金,有图威精密机械的技术,只是缺少一块进入国内市场的跳板。”
夏冰侃侃而谈,说出来的话有些不太客气。
她注意到,除了柳成化还能做到面不改色之外,他的手下都或多或少都流露出忿忿不平的神色。
夏冰扫视了一眼全场,最后说道:“因此,我们之间的合作必须以我方参股贵公司为前提。”
她没提公司控制权的事情,这个问题可以放到以后再说。
夏冰说完,会议室里响起了一阵嘈杂的声音。
显然,柳成化的手下对于夏冰的这个提法,表现出了某种程度的抗拒和不满。
柳成化沉吟了起来,他不知道仅仅过去一天,为什么夏冰的态度变化的会这么明显。
实际上昨晚他也在心里准备了几个方案,最佳的选择就是鼎城精密机械出厂房、设备和人员,图威精密机械出资金和技术,大家组建合资企业。
这样的话,可以最大程度保持鼎城精密机械的自主性,说不定还能借助这次合资的机会,重新翻身。
当然,最坏的方案就是鼎城精密机械被汇嘉系吞并,他柳成化逐渐融入汇嘉系成为他们当中的一员。
不过很可惜,夏冰的一番话打碎了他的幻想。
人家这番话等于是定下了基调,想要合作,汇嘉系参股鼎城精密机械是个前提,否则就没得谈喽。
“咳咳......”
过了好一会儿,柳成化咳嗽了一声,现场马上就安静了下来。
之前交头接耳的都是鼎城精密机械的人,夏冰团队的人都安静的坐着没吭声。
现在柳成化准备发言,他的手下自然不敢再出声。
“夏总,其实咱们之间以合资企业的形式进行合作,不是更好吗?现在照你这么一说,就变成了汇嘉系想收购我们鼎城精密机械,不知道我的理解有没有问题?”
柳成化在心里叹了一口气,他知道不可能说服夏冰,但他必须知道对方真实的打算。
毕竟参股一家企业和控股一家企业,还是有很大的区别的。
前者的话,鼎城精密机械还能保持相对的自主性。后者的话,就代表自己的企业将被汇嘉系彻底的吞并。
说起来,柳成化已经是一个非常开明的企业家了。他并没有非要守着家族企业的想法,尽管这是他父亲的遗愿。
因为他知道,在竞争异常激烈的今天,墨守成规就是慢性自杀,最终是要被无情的淘汰的。
他之前也试着改变企业的性质,不过做的还不够彻底,他依然掌控着公司70%左右的股权。
“也不是非要控股鼎城精密机械,但企业结构必须要合理是吧?我觉得,柳总你可能也需要资金的支持,我们各取所需不好吗?”
据夏冰了解的情况,鼎城精密机械也遇到了资金方面的困扰。汇嘉系别的不说,资金是不缺的,这就是夏冰的底气。
然后,会议室里又陷入了长时间的沉默。
“夏总,要不今天先到这里?我回头好好考虑一下,会尽快给你作出答复的。”
柳成化觉得自己需要冷静一下,反正也不急于一时,他相信对方这点耐心还是会有的。
“好吧,那咱们就休息两天。柳总,难得你来一次深海,明天我陪你们在市里到处转转,可好?”
夏冰微微一笑,会议室里的气氛顿时轻松了下来。
“那就多谢夏总了,明天还得劳烦你!那我们就先告辞了,夏总请留步,咱们明天再联系。”
柳成化随即离开了投资大厦,夏冰把他送到电梯间,然后就来到了胡杨的办公室。
“看样子,鼎城精密机械没有表面上看起来那么风光啊。夏总,对方会答应让我们参股的,你只管放心。”
这几天胡杨也没闲着,他让人从各个渠道继续深入了解了鼎城精密机械的情况。从反馈回来的信息可知,对方的生产经营状况,并没有他们表现出来的那么好。
鼎城精密机械的底子还是不错的,但技术和产品有些跟不上时代的发展。这就造成对方的销售不畅,现金流比较紧张。
这就可以很好的解释,为什么柳成化会亲自来深海谈判。至于对方一开始表现出的强硬,那只不过是谈判的手段罢了,不需要理会。
从胡杨办公室出来,夏冰的信心也更足了,她觉得明天可以带着柳成化一行人好好转转,大概用不了几天就能敲定协议。
次日。
夏冰早早来到办公室,处理了一些日常工作之后,她准备给柳成化打个电话。
结果打过去,对方没有接听。过了差不多十几分钟,柳成化才把电话回过来,说今天他有点不舒服,活动先取消,十分抱歉等等。
挂了电话之后,夏冰感觉有点不对,但又不知道问题出在了哪里。
事实上,她的感觉是对的,柳成化压根就没有什么地方不舒服,那都是借口。
早上他本来已经做好了准备,准备趁着今天和夏冰一起外出的机会,拉近一下双方的关系。
但有两位不速之客,打乱了他的行程安排。
“柳总,这位是汉拿投资公司的韩经理。韩经理今天来是想和你谈谈融资的事情,你有时间吧?”
其中一人是柳成化的熟人,算是混风投圈子的。之前柳成化也找过他,想要对方帮着介绍几家投资公司,不过一直没有音信。
没想到这次他来了深海,对方却带着人追了过来。
“韩经理,你好,很高兴认识你。老肖,你们大老远的来找我,我怎么可能没时间?走,咱们先去咖啡厅坐坐。”
柳成化当然不放弃找上门的机会,马上领着客人去了酒店的咖啡厅。
正是在这个过程中,夏冰的电话打了来。他没有马上接听,而是借口去洗手间,找了个安静的地方,才给夏冰回了电话。
“柳总,汉拿投资公司的实力很强,背后有国际资本的支持。你之前不是和我讲,想引进有实力的投资者吗?现在机会来了。”
老肖在圈子里风评还不错,尽管没什么实力,但经他介绍成功的融资案例却不少。
“柳总,我想我们之间应该能找到共同点,大家的目的无非都是想把企业做好。”
韩经理是个很严肃的中年男子,话不多,但说话很有气势。
柳成化笑着点点头,但心里却没有太多的激动。
他想了想,说道:
“韩经理,我之前的确没听说过汉拿投资,可能是我孤陋寡闻吧?刚才老肖说贵方有国际资本的支持,不知道放不方面透露一二?”
也是,鼎城精密机械所处的行业,真的不是什么“风口”行业。即便是技术门槛不低,但还是属于传统的制造业,理论上是很难吸引风投公司的关注的。
所以,他没有被表象所迷惑,而是想知道对方的真实目的。
“当然,我们公司的总部在北美,国内的公司是总部的全资子公司。我们的情况你可以去了解,很容易就能查到的。”
韩经理不紧不慢的回答道,显得很有自信。
柳成化的疑虑打消了不少,知道对方的根底就好,这种事很好查询,遇到骗子的可能性几乎为零。
不过,北美的风投公司为什么会对,一家各方面都不突出的国内企业感兴趣呢?这倒是个问题。
柳成化没有纠结这个,而是想听听对方的条件:“韩经理,既然你今儿来找我,想必已经有了初步的方案。可以简单的谈谈吗?”
“当然,我们打算投资8000万美元,获得贵公司51%的股权。日常的经营管理我方不参与,但要得到董事会相应的席位......”
韩经理也没客气,直接就奔着收购来的。
这个价格就比较低了,但还不算很离谱。柳成化知道如果自己有意,条件什么的还有的谈。
他现在唯一的疑虑就是对方的动机,要知道一家没有顶尖实力的精密机械制造企业,并不能给对方带来很高的投资回报。
这个疑虑,柳成化放在了心里,并没有直接发问。他忽然意识到,这件突发事件,说不定可以用来作为和汇嘉系谈判的筹码,至于怎么用,他还得仔细思量思量。
接下来,大家就开始泛泛而谈,倒没有急于达成协议。
中午,柳成化请两人吃了一顿饭,双方约好,后天开始就融资的事情正式展开谈判。
翌日。
夏冰和柳成化的谈判,又变得开始吃力了。柳成化也没有藏着掖着,直接说了自己和汉拿投资接触的事情。
具体的条件,柳成化是不会说的,反正让汇嘉系这边能感受到压力就好。
在他的心里,他实际上是倾向于汇嘉系的。不为别的,单单一个图威精密机械的技术,就让他垂涎不已。
而汉拿投资只能给他带来资金,两相比较,作为有志于在这一行努力拼搏的柳成化来说,孰重孰轻自然是不言而喻的。
“柳总,我不清楚一家风投公司为什么会青睐你的公司。但我还是想说,与我们合作给你们带来的可不仅仅是资金,还有更为重要的先进技术。
昨天我们内部也商量了一下,汇嘉国际投资将向贵方突入8亿元的资金,股份占比最少为49%。这个条件没有再商量的余地,柳总可以多考虑两天。”
夏冰失去了耐心,要是柳成化不提汉拿投资还好,他这么一提反而起到了相反的效果。
想用汉拿投资让汇嘉国际投资让步?这不可能。
柳成化也没想到自己弄巧成拙了,搬出汉拿投资不仅没有让夏冰让步,反而促使对方直接掀了底牌。
和柳成化一样,胡杨在得知汉拿投资突然跑过来插一脚,也非常怀疑对方的真实用意。
“夏总,这家风投公司的总部位于北美,你想办法调查一下。我总觉得这件事有点过于巧合了,搞不好对方就是冲着咱们来的。”
胡杨收购图威精密机械的时候,快刀斩乱麻,根本就没有给外界反应的时间。
现在,图威精密机械开始生产光刻机对准系统的消息,早已传了出来,压根就不是什么秘密了。
莫非,汉拿投资这个时候突然冒出来,其实是奔着图威精密机械来的?