“既然暂时不销售，那你干嘛还约我过来呢？”周建华又问道。
“有客户感兴趣，约来看一看先做个了解也正常嘛，买机器又不是买菜，谁也不会过来看一眼就买了。”陈科长陪着笑说道：
“我们这个机子其它方面没啥问题，就是这么个电路的问题，也许明天就解决好了，谁知道呢？呵呵呵……”
“陈科长，我觉得你人不错，说话挺实在的。”周建华笑了笑说道：
“我现在也和你说句实在话吧，即使再有两个月，你们厂也不一定能把这个电路的问题解决好！”
“嗯？！为什么？！”陈科长诧异地问道。
“陈科长，我们就是搞机电设备维修和改造的，我本人也是搞技术的……”周建华直截了当地说道：
“我看了你们的电路图，说实话，你们厂采用模拟电路来实现这么复杂的控制电路也真的是很不容易，但是，电路一复杂，牵扯的东西就多了，这个电路的各个组成单元和元器件彼此间的相互影响就非常复杂了，这可不是一个普通的设计人员那么容易就能掌握得了的……所以，尽管你们厂能设计出这套控制系统来，却未必能解决隐藏其中的深层次技术问题，我真的很怀疑你们厂能否在几个月内把这个问题解决掉。”
“哦？”陈科长将信将疑地扫了一眼周建华年轻的脸庞问道：
“听你这口气……难道你是想说这是水平问题，而不是设计失误？”
“呵呵……对于电路设计高手来说。如果出现了这类问题，那肯定就是个失误！”周建华望着陈科长狐疑的脸笑着回道：
“但是。对你们厂的设计人员来说，这就不是失误了，而只是个业务水平的问题。”
“呵呵，你这话说的……你也太小看我们厂的技术人员了吧？！”陈科长想了想便摇头否定了周建华的判断说道：
“我们厂这些技术人员水平可不低啊！他们可都是大学毕业的呢！不光是这两年刚分配来的大学生，还有五六十年代的大学生，我们那十几个技术员和工程师，光是高级工程师都有两个！他们中的许多人已经在这个行当里浸淫了十几二十年甚至三十年，那水平可不是你说的“普通”的设计人员哦！呵呵呵……年轻人。你小小年纪哪里想象得到他们的水平……虽然比他们强的人肯定是有的，但怕是不多了……”
计划经济年代的国营企业，追求的是“大而全”、“小而全”，就是所谓的“企业办社会”，凡事追求的都是自成体系，并不注重各行业的专业分工合作，也没有太多的动力去考虑社会分工合作的效率。
比如。许多企业都有自办的托儿所、幼儿园、小卖部、理发室、医务所、图书室、娱乐室、食堂、澡堂、车队等等自成系统，稍具规模的企业还会办小学，少数较大的企业甚至有自己的中学和技工学校。企业职工日常的基本生活需求在本单位内就能得到解决。
对这些企业来说，按计划进行生产，完成年度生产任务，保证本企业职工日常的基本生活需求。这就是最大的任务，至于企业的劳动效率和企业效益这档子事，反倒不是企业领导要考虑的第一要务。因为此时的国营企业大都没有完整的自主生产经营权，企业的产品要生产什么、生产多少、卖多少钱等，大都不能自己说了算。企业领导就是想管也管不了，自然也就没有那动力去做些吃力不讨好的事。
而国营企业配备的技术人员也是这样。他们平常大多只是人浮于事地做些简单的老产品生产相关的技术维护工作，平常基本不会被要求去做什么技术研发以储备未来的产品技术，一旦上面有指令要求开发个某样新产品的时候，这些人才有机会参与产品的开发工作，而这些企业在开发新产品的时候，也基本上讲究的是“自力更生”，不是万不得已，也很少有企业会通过上级主管部门去协调国有科研单位搞合作。
当然，国营企业的这些表现都是和国家以往的计划经济管理体制相适应的，是计划经济体制下的必然结果。
南都机床厂也是这样的一个企业。
随着国家的改革开放，近年来国家开始加大了石化项目的引进，随着国内石油化工行业的快速发展，塑胶制品的生产也开始在国内迅速地发展起来。南都机床厂的上级主管部门认识到今后国内会对注塑机有较大的需求，便要求南都机床厂集全厂之力研发注塑机。
于是机床厂的技术人员和厂里的技工师傅们从无到有地研发了将近两年，去年底终于有了成果，却没料到出师不利，弄得陈科长现在成天都不敢露面。
“呵呵……陈科长，你可以不信我的话，我们就拭目以待吧！”周建华笑了笑说道：
“你们这个设备是什么价格？有没有现货的？”
“这个注塑机的全套设备一共是一万七千三百元，这是上级部门给我们定的计划价，计划外的销售价是一万九千两百元。”陈科长回答道：
“我们这个注塑机在设计的时候，参考了国内外其他厂家的产品，也针对国内厂家产品的使用情况做了一些改进，我们的价格也和国内其他厂家的差不多。至于现货嘛，当然是有的，呵呵……我们肯定会很快地解决这个电路上的问题的，所以，生产并没有停下来，只是个别电路板暂时没有安装，等电路的问题解决了，就会安装上去……”
“嗯……好吧！”周建华沉吟了一会便说道：
“陈科长，你刚才说买机器不是买菜，谁都不会来看一眼就买了，可我今天还真就要像买菜一样买你们的机器了。你们这个注塑机我决定要了！我不等你们换新的电路板上去了，就把你们图纸上这块原来的电路板装上去好了！”
“啊？！你……不是开玩笑吧？！”陈科长不禁吃惊地问道。
听到周建华突然说马上要买这个注塑机，陈科长简直不敢相信自己的耳朵了，这个年轻人现在连设备也没见着，而且他也知道这个注塑机有问题，甚至他还认为机床厂不可能在几个月内解决这个问题，可现在竟然说要了！这是一个什么状况？！看这小伙子的神色和谈吐，他也不像是个愣头青呀！
“不开玩笑！我说的是真的！”周建华微笑着回道：
“但是我有两个要求：第一，这台机器降价一千元，因为这台设备有问题，我们自己需要花成本改造好；第二，你得把你们收到的有关这个注塑机的所有问题记录给我看一下，因为我们给这台设备做改造时需要了解到底有哪些问题，而不是等我们自己出了问题再来解决，这样的话我们损失就大了。”
“呵呵，这个……怕是不大合适吧……”陈科长仔细听完周建华的话，想了想，便用推心置腹的口吻和周建华说道：
“小周呀，我建议你还是考虑等我们把这个注塑机的电路完善好了再买，否则到时候你们可能会很麻烦。另外，你就算现在要买，我们也不可能给你让这么多的价，虽然计划外销售的产品，这个价格我们厂可以自己定，但是一下让这么多价……有些说不过去，毕竟我们也许没几天就能把这个电路完善好，没有理由这么急着低价卖出去。”
“唉……陈科长，你觉得，如果我愿意以更低的价格，比如一万七千元，甚至是一万六千元，从你们那几个喊着要退货的客户手里接手一台注塑机的话，你说他们会不会愿意卖给我呢？”周建华微笑着看着陈科长，慢悠悠地问道。
“这……你又何必这么做呢……”陈科长没料到周建华会来这么一手，不禁纠结了起来，他想劝阻周建华这么做，却一时又找不到一个合适的理由。
如果周建华真的要去接手那几个客户的机器，他们中肯定是有人愿意卖的，这样一来，南都机床厂的注塑机产品就会在那家客户那里彻底地失去挽回自己声誉的机会了，这样非但会丢掉一个注塑机产品的长期客户，自己厂子的声誉也肯定会在注塑行业受到影响。
“陈科长，我这么做并不是有意要为难你，其实，我现在从你们手上买一台注塑机，对你们南都机床厂也是有好处的呢！”周建华笑了笑解释道：
“你想想看，我们可是专门做机电设备维修和改造的，维修和改造的经验当然比你们以生产为主的企业要多，一旦我们把这台设备在你们之前改造好了，我们的技术是不是也能帮你从目前这种窘境里解脱出来？何况你们只是让点利，又不是会亏本。而我们对设备进行改造也需要成本，要求你们让利也是合理的吧？”
周建华当然不会真的去从南都机床厂的客户手里接手他们的设备，那样做对周建华来说绝对是损人不利己的事，因为，此时的周建华，心里已经有了一个大计划。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.qidian.com阅读。)
第104章 像买菜一样地买机器
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