南都市机泵厂的昌河微型面包车果然在早上7点多钟就来到了剑城县良种场，周建华告别了母亲便随车而去，9点不到，周建华就在机泵厂招待所附近的那座三层高的办公楼前下了车，一个等在办公楼前的20出头的年轻小伙子热情地迎上来，将周建华引领到了三楼的大会议室。
会议室里，围着长方形的会议桌已经坐满了人，大约有二十多人，比上次在计委大楼会议室的人还多出了一倍。
一见到周建华进来，厂长助理李永平立即起身将周建华迎到了给他留的座位上，厂长任忠发也从座位上站了起来热情地和周建华打招呼，随后就把周建华介绍给在座的其他人，又把在场的其他人大致地向周建华做了一个介绍。
原来今天与会的，不但有“计算机引进项目协调小组”里的江南工业大学的两位电子专业教授、机泵厂厂长、厂长助理和技术科的三位正副科长，还有“协调小组”之外的机泵厂的党委书记、另两位副厂长以及技术科的骨干们。
周建华心里不禁暗暗感叹，光是这个厂技术科里的技术骨干就有十几号人，这可真是一个技术力量雄厚的国营大厂啊！
任忠发为了照顾到请来的两位大学教授的面子，在介绍周建华的时候，只是简单地介绍说“周建华同志是“计算机引进项目协调小组”成员之一，是专门从剑城县赶过来与江南工业大学的两位教授一起为我厂提供技术支持的”。但是在座的大部分人，包括那两位大学教授在内。心里都明白这位年轻的周姓小伙子才是今天这个技术研讨会的真正主角。
周建华前两天翻译的“产品解决方案”已经油印好，在座的每个人面前都摆着一份。
“既然人都到齐了，我们现在就开始吧！”任忠发向大家环顾了一眼说道：
“我们面前的这份资料是美国茵比逊公司给我们提供的“产品解决方案”的新译本，这是周建华同志为我们翻译的，他在翻译的同时还附注了一些“方案”里原所没有的相关资料。这个“方案”的上一个译本，我们大家以前都已经认真看过了，但还是有些问题没能弄明白，那么。我们现在再把以前遗留的问题对照一下这份新的译本，看看能否解决之前的一些问题，大家看过之后，就一起讨论一下吧。”
所有人都翻开了各自面前的“产品解决方案”看了起来，过了好一会，一位副厂长提出了一个新问题：
“我们目前可以不需要每秒五百万次的计算速度，哪怕是每秒一两百万次的速度话。应该也是可以接受的，如果我们选用较低的配置的话，是不是可以节约很多资金呢？”
“按照方案里所述的配置选项来看，选择较低的配置，兼容性方面应该没有问题，是可以节省不少钱的……”一位江南工业大学的教授回答道。
“如果选择较低的计算速度配置的话。从目前来看是够用的。”机泵厂技术科长接口道：
“但是，按照我们的产品研究规划，一年之后的设计任务就将增加一至两倍，那时候，机时可能就会比较紧张了……不知道那时候再升级的话是不是合适……”
大家开始交头接耳起来。许多人都针对这个问题提出了自己的看法，但是。无论是支持降低配置的人，还是担忧日后机时不够的人，由于他们对计算机产品和行业的了解都不多，所谈的内容也都只能浮在问题表面上，谈论的焦点主要是要不要节约这个资金，以及机时不够的问题到底严不严重，而且他们也都是定性的讨论，并没有有定量的比较。
大家讨论了好一会，也没能在这个问题上得到一个明确的结论，最后，厂长任忠发的视线停留在了周建华身上：
“周建华同志，对这个问题，你有没有什么建议呀？”
周建华在大家讨论的时候一直没吭声，他一边听着大家的讨论，一边默默地翻看着“产品解决方案”里的几组相关数据，直到听到任忠发点了自己的名，他才抬起头来回答道：
“嗯……我的建议是，我们这套计算机系统的配置，非但不能降低配置，还要将配置适当提高……”
“提高？！”任忠发惊讶地问道。此时，会议室里所有的人都将惊讶的目光投射在了周建华身上。
“是的！应该提高！”周建华微笑着点点头回答道。
“为什么？！”任忠发再次追问道。
“我们现在所选用的这个型号计算机，其内所采用的总线系统已经是这个系列的计算机的主流总线系统，是目前性价比最好的总线系统。这个总线系统可以兼容的最高配置，已经可使该计算机系统的计算速度达到每秒5000万次，而现在茵比逊公司给我们推荐的仅是每秒500万次的配置，表面上是为我们省了一点钱，其实则不然。”周建华不慌不忙地陈述道：
“首先，如果你们还要选用更低的配置的话，可能在一年之后，计算机的机时恐怕就无法满足需要了，那时候你们再要请茵比逊公司来提供系统升级服务的话，人工费用将会是大头——首次卖成套系统给你们的时候，技术服务的人工成本是打在了这整套计算机系统里面了，这个钱谁都省不下来，但是，以后你们升级系统的时候，这个人工费用可就是另算的了。”
“哦……”任忠发微微点了点头，似乎想说什么，但还是忍住了，继续听周建华讲下去。
周建华望着任忠发笑了笑，继续说道：
“美国人的人工费用是很高的，特别是技术人员的人工费用，到时候，前来提供升级服务的技术人员的人工费用可能会大大地超出了系统升级所需的配件的成本，更不用说他们到时候在配件的价格上来个狮子大开口了——你已经买了他们的主机系统，即使价格再高，你们也不得不接受他们的配件，这是西方发达国家的高科技企业对我们常用的伎俩。如果你们主动选用更低的配置的话，就正中了他们的下怀。”
“哦！可是……为什么你说还要提高配置呢？”任忠发还是忍不住追问道。
“呵呵，这就是我要说的第二点了——就算这台计算机的机时够用，但是从提高生产效率的角度来说，速度再快一点也是值得的。”周建华进一步解释道：
“计算机在为某个项目做工程计算的时候，计算速度快了，成果出来的就快，该项目组里所有的技术人员的研发进度也能相应地有所提高，节约了技术人员的等待时间，本质上就是提高了单位技术人员的产出，这是非常值得的——增加百分之一的成本就能使系统的整体速度提高3至5倍，原来需要一年完成的工作现在同样多的技术人员半年就能完成，不值得吗？”
“哦！这样说起来，是挺值得的！”任忠发兴奋得眼睛都亮了起来，随即又赶紧问道：
“但是……你是说，只需增加百分之一的成本……？”
“是的！”周建华微微一笑，环顾了下左右，继续说道：
“我刚才已经说过了，这个型号计算机内所采用的总线系统已是这个系列产品里的主流系统，最高配置的计算速度可达每秒5000万次，我们现在只需将内部存储器等个别硬件的配置，在原来茵比逊公司推荐的低容量的基础上提高到原来的8倍，这整个计算机系统的计算速度就能从500万次上升到2000万次左右……”
“内部存储器的容量提高8倍？！这得增加多少钱啊？！”任忠发的眼珠都要爆出来了。
“呵呵呵……这也就是增加两三万美元吧。”周建华笑着说道：
“任厂长，我说的这个8倍容量的内部存储器，恰恰也是目前的主流配置，是性价比最好的配置标准，比茵比逊公司推荐的低容量内部存储器的价格贵了两三万美元，与这一整套大型计算机系统的总价相比，其成本的增加还不到百分之一呢，但它却能使整个计算机系统的计算速度提高4倍以上，使你们厂的产品研发速度提高到原来的2倍以上，你不觉得这是很划算的事吗？”
“这样啊！那茵比逊公司为啥……我明白了！”任忠发如梦方醒一般拍了下自己的脑瓜子，随即又向周建华确认道：
“你是说这是他们故意的？好让我们日后找他们升级多花冤枉钱？”
“呵呵……任厂长，买的总是没有卖的精，要论做贸易，美国人现在可比咱们精得多呢！”周建华笑着回答道：
“事实上，随着你们这套大型计算机系统投入使用，你们的研发进度会大幅度提高，你厂设计加工出来的复杂曲面零件的品质也会大幅提升，届时你们将很快得用户的认可而获得大量的新产品订单，你们现在既定的产品研究规划肯定满足不了需要，所以，茵比逊公司给你们推荐的这套计算机系统恐怕用不了一年，就得升级了。现在趁早一步到位，省钱省事提效率，一举多得！”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（qidian.com）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m.qidian.com阅读。)
第96章 买的没有卖的精
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