这个小伙计其实是新来的,所以一般这种误入绸缎店的客人都只能由他领到布庄来,如果在布庄里卖出了布也给提成,但是因为棉布本身价就不高,所以这种根本挣不到什么钱。小伙计刚来不久,也不懂这其中的门道,基本上只要有钱赚就很高兴。
小伙计之前也接过几个来买棉布的,知道其实没什么油水,这次却没想到竟然是个大买卖,这脸上的笑容就更开了:“哎,好的。来,您看这些棉被都在这里了。您要哪种的,小妹妹?”
小伙计也看出来了,这两个人做主的就是这个小孩子,所以就直接问林一。
林一想着家里还有不少的皮毛,还有炕,但是买的话也不能买太差的呀,因此挑着那中等的问:“小哥哥呀,这个是什么价呀?太贵的话,我们可买不起!”
小伙计也挺喜欢这小姑娘的,觉得跟年画里的娃娃长的一个样:“这个的话,店里都是卖一床要一钱银子,如果你们要的话,小的给你们便宜一些,八十五文,怎么样?”
林一在看人方面还算是可以的,知道这个小伙计这个价确实是给的很低,也就没还价。
又看了看棉花和棉布,棉花也有分下等棉,中等棉,上等棉。在这个店里上等棉不多,林一对这棉花等级的不同有什么区别就不太清楚:“小哥哥,这棉花有什么不同吗?”
小伙计道:“小妹妹,这下等棉呢,保暖效果没有中等棉的好,也没它柔软,显得也糙一些。上等棉是保暖效果最好的,柔软性也是最好的。下等棉最便宜,只要十文一斤,中等棉是二十文一斤,上等棉最贵了,要四十文一斤。”
林一摸了摸桌子上的三种棉花,确实这下等棉糙,上等棉看起来雪白雪白的,摸着也很柔软,想想这衣服做好点穿的时间也能长点:“小哥哥,我们要是买上等棉的话有没有便宜一些啊?”
小伙计脸上的花就更开了:“能,这上等棉的话小的也不能给您便宜太多,您要是要,一斤给您便宜五文!”
林一看着小伙计的表情知道还有余地,想给小伙计点赚头,但是这个价格真的有点高,因此为难道:“小哥哥,咱也知道你不容易,可是这价真是还是高了些,不知小哥哥可否再便宜些。要不咱买其他的东西就不够了!”
小伙计觉得这小姑娘真是贴心,哪个客官能体会当伙计的辛苦啊,只知道一味的压价,还认为有赚头,因此小伙计狠狠心,想着算了,这点钱就不挣了,因此道:“好了,小妹妹,那我也不跟你说这虚头了,就三十一文一斤吧,这已经是最低价了。”
这个价真的是很低了,林一感激道:“谢谢小哥哥了,那咱看看棉布吧!”
小伙计把林一和林军领到一个小房间坐下:“客官,您们这棉布定的不少,在这里坐坐,我给您说说咱家的棉布。”
小伙计就开始介绍各种棉布,各种颜色,上等布的颜色最好,摸着也最舒服,中等棉布颜色也不错,摸着就粗糙了,下等棉布就更不用说了。然后道:“棉布也是分三种,这下等棉布粗耐磨耐洗,就是爱褪色,中等棉布颜色褪色没那么厉害,料子也比较好,上等棉布不会褪色,而且是最舒服的。”
林一比比看,还是要了上等棉布了,但是算了还是先问下价钱吧:“小哥哥这都是什么价钱啊?”
小伙计道:“上等棉布呢,一匹是八十文,中等棉布是五十文,下等棉布是三十文!”
林一坦诚道:“小哥哥你看,这我是想买上等布但是太贵了。”
小伙计问:“小妹妹,你们买这么多要做几人的衣裳啊?”
林一道:“就是十个人的,想一人做个两三身,也不知道这够不够!”
小伙计笑道:“小妹妹这做十个人的衣裳哪儿要那么多匹啊,这一匹布就能做五身衣裳呢!”
林一吃惊道:“这么多?”
小伙计看出这小客人是想买上等布了,因此道:“是啊,所以如果是做冬衣的话也不需要那么多匹,而且如果你不在意外面难看些的话其实可以外面用中等棉布,里面用上等棉布就行了。”
这个主意好,那要是照这样的话,还是一人做三身吧,那这一共要买多少匹呢:一匹布可以做五身,那要五匹布,再加上给孩子做的还是可以让出不少的,但是也要给家里人买,一人两身,这怎么越算越多呢?算算总共要七匹上等棉布,七匹下等棉布。
林一在心里盘算了一下:“那我们就要七匹上等棉布,七匹中等棉布。价钱能给便宜多少?”
小伙计看这小姑娘盘算半天反而要的更多,吓了一跳,但也不好说什么,只是按自己能给的最低价:“上等棉布七十文一匹,中等棉布四十三文一匹。”说着就要出去拿布匹给林一挑。
林一也没反对,只是林一在心里算了算:刚刚买了油和调料还剩下一两七钱十六文。棉被花了八百五十文,棉花花了三百一十文,上等棉布花了四百九十文,中等棉布三百零一文,总共一千九百五十一文,也就是要一两九钱银子。
这会真是真的为难了,咋办,怎么也没想到自己会碰见这种情况。
林一脸色难看的问林军:“爹爹,咱们就带了这点钱是吗?”
林军讶然道:“怎么了,丫丫,难道银子不够?”这可是一两多银子呢!
林一道:“是啊,爹爹,怎么办?”后悔啊,早知道就不选那么好的了,没算好钱,尴尬了。
林军摸摸头:“要不爹爹去白家借借?还差多少!”
林一想想,算了,就减掉一些,等下次买吧:“爹爹,那咱们下次再买吧,还是别去借了。”
林军无所谓:“丫丫,如果真喜欢,就买吧!没关系的。”
林一道:“没有,爹爹下次咱再买也是一样的!”是我要求太高了,却又没定好价钱!
说这些话时,林一和林军没有减小音量,所以这小伙计进来时正好听见了个尾巴。
林一开口道:“小哥哥,我能不能减掉几匹布啊?”
小伙计从刚才的那点尾巴猜出可能是钱不足:“可以的,没有关系。”
小伙计把那些布放在桌子上,让林一和林军看。
林一看这小伙计没有因要减少要买的东西而有任何的表情,更有好感,也就吐露一实情:“小哥哥实在是谢谢你啊,给我们便宜这么多,本来我们是不应该减少的,可是奈何钱没带足够。”接下去不说了,林一还是有些尴尬的。林军倒是无所谓。
不光林一和林军对小伙计的表现有好感,小伙计也对这两个客人这么尊重自己,体谅自己也是很有好感的,因此小伙计诚心为林一和林军着想,也在心里盘算怎么帮他们呢:减价?不行,这已经是最低的价格了。
……
在林一挑选布匹时,小伙计突然想起:“小妹妹,如果你要是不介意的话,前些日子,本店有一批新来的,但是受潮了的上等棉布,这布只是看起来有些脏,回家洗洗就行了。价钱也很便宜,价钱比中等棉布低,因为受潮了,所以店里打算都处理了。”
林一惊喜道:“是真的吗,小哥哥。小哥哥你人真是太好了。那能麻烦你把那些受潮的拿些来看看吗?”
小伙计应了声,就出去拿了。这回的时间稍稍久了一些,林一和林军等了有一会,小伙计才抱了一些布进来,林一看了,确实像小伙计说的那样,明显的有一个潮痕。用手摸摸,扯扯,还不错,感觉比这看见的还好一些。
小伙计笑道:“小妹妹你真厉害,这么一小会就知道这布比那些来的好!没错,这些是上上等的棉布,一般都只在绸缎店卖的,但是你也知道,因为这布受了潮。”所以自然那些有钱人就不会买了,就是一些平常人家才会买了。
这话后面没说出来的林一自然明白:“那小哥哥这些布怎么个卖法呢?”
小伙计道:“这个的话,我们店里卖的是三十文一匹,如果小妹妹确定要又能多要一些的话,那就二十文一匹吧!”
林一惊讶道:“小哥哥,我没听错吧,这么便宜的话怎么会没有人要呢?”
小伙计丝毫不避讳的道:“现在这时节买布的不都是为了过年嘛,人家自然是宁可要那些好的,也不……除了那些真的是特别没钱的会来买,或者像我们这种店里伙计知道好处的会买些回家外,谁会来买啊。”
林一听见这个话才放下心了,认真的挑选:“这个桃红色,这个紫色,这个天蓝色,还有这个青色,这个……”林一在心里又算了算这样的话可以定二十七匹呢,但是还是留点余头吧,这万一还要买点什么呢。因此林一定的是买二十三匹。
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