第二百六十四章:商业价值
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  当晚,陈牧与急匆匆赶着飞机来到费城的达菲会面,两人聊了很久,从球鞋选择,科技倾向,配色,个人动作,到合同细节等问题进行了深入交流。△,

  在此之前,陈牧可从未如此细致的参与过商业合约的方案制定,上一次nike方面给出的合约,是典型的新秀合约,无论年数还是金额都不算太高,只是想要第一时间绑定陈牧这个潜力股而已。

  如今,陈牧拿到了史上最年轻篮板王称号,还拿下了赛季最快进步球员,加上华人背景,风头一时无两,已经算得上是一名球星级别的球员了,nike方面给出的合同自然也会厚道许多。

  达菲何许人也,在篮球圈子里混迹了这么多年,商业合同的细节等因素考虑的十分周全。一番交流下来,陈牧也是受益良多,对于即将签下的合约,心中有了个大概的定数和底线。

  “老规矩,我说,你点头微笑~!”再过一日,两人来到nike总部所在的俄勒冈时,达菲向陈牧比了个手势,示意两人一定要配合完美。

  “许久不见,恭喜陈先生获得最快进步球员奖!”

  一下飞机,nike方面准备的专车就到了,上车之后,连驾驶员都显得彬彬有礼,开口就是庆贺。

  “多谢了。”

  陈牧微笑回应,仔细一看,这驾驶员还真就是上次来接自己和达菲的那位,不由得再度感叹,大公司做事就是细致。让一名两人都见过的驾驶员来接机,显然也是有意为之。

  再一次来到nike总部,上次来时的那种激动和忐忑已经消失,简单交流过后,陈牧让驾驶员直接将车开往乔丹大厦,路上的风景什么的。上次已经看过了,没必要再看一遍。

  “hereesourhero!”

  一路畅通无阻的进入大厦,陈牧和达菲刚刚迈进大门,就听到了一阵欢呼声。抬眼一看,大厦内的工作人员个个都停下了手上的工作,回头满脸笑意的看着陈牧,不住的鼓掌欢呼。

  “多谢,多谢!”

  陈牧心中略有些感动,nike方面做工作不可谓不用心,这个小小的细节。也能体现出他们对陈牧的重视。要知道这可是乔丹大厦,普通nba球员来到这里,哪里能得到如此热烈的欢迎?

  陈牧虽然已经是jordanteam的一员了,但是同样是成员,受到的待遇也是完全不同的。如果不是自己接连拿下两个常规赛个人奖项的话,nike方面估计不会这么急切的就想要为他推出签名鞋。

  “计谋,都是计谋,保持冷静,跟我走!”

  达菲表面上也热切的回应着工作人员的欢呼和掌声。脑袋却是一侧,在陈牧耳边低声道:“别被这种景象就感动了,一会儿他们肯定会拿这个说事,想要压价!”

  在往执行总裁办公室去的路上。达菲一直在陈牧耳边叽叽喳喳,说的都是其中的商业门道。

  “nike原来是有机会和姚签下长约的,但是当时他们觉得内线球员卖不出鞋,给的合约非常具有侮辱性。4年160万,太特么黑了!结果呢,姚愤然拒绝。和锐步签了大合同,鞋子虽然卖的不咋地,但品牌影响力的提升是显而易见的。为了这件事,nike肠子都悔青了!”

  达菲说的事情陈牧也有印象,当时姚明和他的团队在接到nike报价之后,差点儿没和这个商业巨擘直接掐架。姚明的新秀赛季虽然数据不算太亮眼,但好歹也是13.5分8.2个篮板的贡献,上场时间不多的情况下,这等数据已经算很不错了。

  对比陈牧的新秀赛季数据,或许场均两双这个提法更加吸引眼球,但姚明在进攻端的威慑力显然是远在陈牧之上的,任何一个资深球迷都能看出其中的门道来。结果呢?nike这边却装傻子,在和姚明团队交涉的时候,居然以篮板不够多为理由进行压价。虽然只是试探性的报价,但4年160万,确实是太少太少了。

  彼时的nike走了一步错棋,完全没有料到姚明身后的中国市场之庞大,只顾着单一鞋款的销量问题纠结,眼光相当不长远,让锐步占了先机,一时间在亚洲市场的品牌知名度飙升,赚的盆满钵满。

  如今锐步再度陷入了颓势之中,nike还是一家独大的局面,可adidas也在奋起直追,连续几年的大手笔让nike有如芒刺在背。尤其是在亚洲市场,nike的开拓步伐有所减缓,更是让公司高层大为头疼。

  这种情况下,第一时间关注到陈牧身上的商业价值,并极具诚意的邀请、签约,也就在情理之中了。

  “一切按计划进行,看我眼色行事!”

  达菲说了一句极具中国特色的话语,随后带头推开了夏洛克斯塔尔办公室的大门。

  “陈!又见面了!”

  斯塔尔这一次的态度和上一次见面完全不同,上次来到这里,虽然有乔丹本尊在场的因素影响,但从陈牧和达菲进门,直到随着乔丹离开去打球,这斯塔尔就没从座位上站起来过。

  如今呢?陈牧今非昔比,土鸡变凤凰,赛场表现大家都看在眼里,在亚洲市场的号召力与日俱增,连斯塔尔也不敢怠慢了,陈牧一进门,就看到总裁大人亲自站在门后迎接,一看到陈牧就上前要握手。

  几句废话寒暄,斯塔尔请两人坐下,之后果然开始拿楼下员工们的热烈欢迎说事,什么都是他们自发的啦,什么我们jordanbrand团队里有好多你的球迷啦,什么你已经是亚洲年轻篮球手的榜样啦,什么不消几年你一定可以成为nike头牌啦等等等等,不一而足。

  对此,陈牧是微笑点头回应,完美执行了达菲的计划。达菲则言语周旋,看似热烈而亲切的讨论在旁人看来似乎一片和谐。可其中是暗藏玄机。经受了达菲一晚上突击商业培训的陈牧,也从中听出了你来我往,用各类行业黑话讨价还价的意味来。

  nike方面给出的报价,是5000万美元,绝对的超大合同,一名二年级球员能拿到这样的合同,历史上也仅次于勒布朗这类天之骄子了。

  不过,期限呢?

  “我们nike对陈的热情是毋庸置疑的,希望可以一直为陈推出各类签名鞋款,为陈的征战赛场之路铺设基石。服务陈的整个职业生涯!”

  哦,原来是打的这个算盘。

  陈牧,在听到斯塔尔给出5000万美元报价的时候就已经有点儿懵了,之前和达菲谈的时候,两人都认为nike给出的报价估计会在2000万左右,如今一见面没两句话,价码就翻了一倍不止,不可谓没有诚意。

  达菲也是一听数额就喜笑颜开,5000万美元。在球鞋合同之中绝对是大合同,一般只有超级球星才有资格享有如此厚待。可一听到斯塔尔后一句话,立马脸上肌肉一抽,半晌说不出话来。

  “……哈哈哈。斯塔尔先生真是幽默,陈才20岁不到,职业生涯还长的很,一次性就签下生涯长约?哈哈。斯塔尔先生这个玩笑挺有意思的~”达菲还价。

  “诶,达菲先生也是说笑了,我们只是想要表达诚意嘛。想为陈提供一辈子的服务,这可不只是我个人的想法,而是整个nike公司员工的共同想法。之前就说过了,我们公司现在有好多人都是陈的球迷啊!”斯塔尔讨价。

  “哈哈哈,职业生涯的事情,谁也说不好,贵公司就不怕陈打不出来?”达菲坚持还价。

  “哪里的话!陈现在就已经打出来了,全明星球员可不是随随便便就能当的!我们对陈的未来绝对是百分百的看好!”斯塔尔坚持讨价。

  “就我对nba球员的了解,一般来说职业生涯5到7年会是一个坎。稳妥起见,5年一签,我觉得靠谱!”达菲给出具体年数的还价。

  “那是针对普通球员的,陈这样天赋异禀的球星,还这么年轻,保持10年以上的辉煌职业生涯完全不成问题!”斯塔尔翻倍讨价。

  “我听说今年选秀大会,俄亥俄那个大个子就要参选了,他绝对会是陈未来的劲敌。要说天赋吧,咱陈是不缺,可人格雷格也不含糊,要打败他,其实不那么容易呢。”达菲丧心病狂的自压身价还价。

  “哈哈,格雷格我们也考察过了,身高臂展确实有相当优势。不过机动力还是陈更胜一筹,况且如今陈已经有了中距离得分手段,技术全面性已经在格雷格之上了!”斯塔尔更加丧心病狂的讨价。

  接下来的对话就是这样绵里藏针,如果有不知道真相的人路过总裁办公室,听到那么一耳朵,说不定会以为屋内两人这是在对联盟未来内线球员趋势进行预测呢!

  最终,经过漫长的讨论,两人在金额和年限上来到了一个分歧比较小的区间上。接着几人移步来到会议室,nike方面林林总总的工作人员都来了,拿着计算机进入了真正的细节商议阶段。

  在达菲抛出“陈已经选定了一个简单而易于模仿的个人标志性庆祝动作”这个筹码之后,合约最终定在了7年5000万美元的层次,不包括球鞋分成。

  我有这么高的商业价值了吗?姚明和锐步的合同,好像也是5000万美元,但那可是终生合同啊!

  陈牧还在兀自回味这种两个夏天直接拥有9000万美元身价的感觉,斯塔尔已经忍着肉痛招呼球鞋设计部的工作人员,带着陈牧去确定球鞋的各种细节了。

  “来,陈先生,请随我们来看看我们为您量身打造的个人logo吧!”u

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