第62章 合股(下)
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    晋商拆股由来已久。
    各家商号为了绑定能干的掌柜、伙计和一些名声响亮的护卫教头,都会分给他们一些干股,经营好的时候,每到年底都会有红利分成。当然能分到干股的也都是商号的骨干。
    但两家商号合股的,在晋地并不多,最有名的就是张家口八家之一的来自介休的武冀家。介休武家与冀家曾经都是山西首屈一指的盐商,世代联姻,后来家道中落两家都难以支撑下去,遂合并商号进军张家口,武家占了六成股份,冀家占了四成股份。合股联营之后,虽没能恢复当年两家的荣耀,但逐渐摆脱了困局,成了晋商中的佼佼者。
    合股联营,最重要的是信任。联营的商号,占有的股份大小很重要,但最重要的大掌柜的位置,那是商号的掌控者,经营方向,账目明细皆在掌握。
    夜深,平魁内宅,烛火幽暗。
    翟哲、柳全和宁盛简单用完晚膳后,秉烛夜谈。信任来自了解,决定与柳全合作之后,翟哲不再隐藏自己的实力。
    “商路通畅后,土默特的汉部将由我掌控,杀胡口外有没有马贼将由我说了算!”
    翟哲的话很露骨,让柳全答应只占一成股份后的有些不甘心情稍稍舒服了点。
    要想合作愉快,双方的价值都要得到体现,翟哲知道自己在经商非自己所长,所以想办法将柳全绑住,又说:“我知道一成股份对柳东家有些勉强,但只有经营得力,我答应分十年再转让一成股份给柳家。”
    “只要东家在草原能把持住,生意必然红火!”柳全惊喜,信心满满,又说:“我有一个想法,请东家斟酌!”
    “以德翔魁和平魁的实力想掌控杀胡口,不瞒翟东家,眼下确实有些困难。既然张家口八家商号能为一体,为何杀胡口不能?东家若是能再放些干股出来,引入几家商号,在杀胡口内形成商号联盟,岂不是又能恢复东口、西口争雄的局面?”
    “愿听其详!”
    “德翔魁近年来在东家的照顾下生意好了不少,但眼下时间紧迫,草原需要的货物数量太大,只有引入更多的银子,才能确保无失。”
    说到底还是本钱不足,柳全知道自己的斤两,德翔魁想单独吞下这笔生意无异蛇吞象。从答应一成股份开始,他就在动脑筋。
    “引入多家商号?”翟哲思考良久,问:“如何能保证商盟能掌握在我的手里?”
    “商盟越壮大,东家能获取的利益也越多!”柳全顾左右而言他,他有自己的心思
    “蛇无头不行,鸟无翼不飞。”翟岩轻轻拨弄如豆般的灯芯。
    “翟东家,无人能掌控一切,便是这大明的皇帝也是如此。”柳全轻笑一声,说:“我听说前朝万历皇帝当初宠幸郑贵妃,想立福王为储君,但最终还没有拗过大臣,福王还是被外放到河南。如今东家能控制草原商道,商盟需要依靠你才能获益,你又何必纠结于此?”
    翟岩闭目,感受烛火灼热的火焰从自己的指尖划过。的确是自己太纠结了,商家经营,因利而行,若是有一日自己无法掌握杀胡口外,现在说的再好也只是镜花水月。就像几年前张家口的卢家随着东土默特部的战败烟消云散,那是无解之局。    1000
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    柳全敏锐觉察到翟哲的心思有些活络,问:“东家听说过本朝的东林党吗?”
    翟哲点头。
    天启年间,以杨涟为首的东林六君子死于魏忠贤手中,在民间留下显赫声名。东林党一向是忠君爱国的象征,本朝崇祯皇帝上任之初曾大量任命于朝廷。其中内幕当然没那么简单,任何一个团体的背后都深藏着权利与利益,东林党不过是江南缙绅的势力在朝政上的反映。
    翟哲在张家口时常能够接触到大明朝政的一些内幕。但这两年他在草原消息闭塞,对时局的变化已那么熟悉,但蓟辽总督袁崇焕是东林党人,他还是知道的。
    “袁崇焕被处死后,东林党已是大不如前了吧?”
    柳全可不是想的翟岩谈论大明的朝政,说:“江南缙绅捧起东林党,但在朝政之争上一直没有占到便宜,无论前朝天启皇帝还是当今陛下,最终都走到打压东林一党的路上,你知道为何吗?”
    翟岩脑海中闪过一道亮光,说:“东林党的势力太强了!”
    “不错!”柳全很兴奋,仿佛一下找到了知音,“如今天下科举取士江南十占六七,朝廷财赋收入江南十占六七,若圣上再重用东林党人,则天下除江南无人可活矣。”
    东林被打压正是因为其过于强大,使用稍微不慎便可能反噬其主,有大量出身东林的士子和官员为后盾,东林党强抗圣旨之事数不胜数。从万历年间开始,朝政变局无一不牵涉到东林党。当年天下士子尽呼东林党魁李三才入阁为首辅,皇帝始终视而不见,便是如此。
    翟岩不知道柳全为何说道此处。
    “东林党人可有魁首?又是由谁掌握?”柳全饶了一个大弯,终于点题。
    “东林党中谁声名显赫,财力雄厚,门生故吏多,谁便是魁首。倒确实不是一人可以操纵的。”翟岩陷入沉\u
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    “商盟便是如此,如今你我两家占得先机,东家更是近乎掌控全局,为何还怕外来者加入。退一万步说,若有一日有人将商盟做大,你我也是获利最多的人,何惧如此?”柳全情绪完全被调动起来,说话慷慨激昂,晋商中果然从来不缺乏冒险者。
    “好!”翟岩也被柳全激起雄心。当年初入草原便敢独闯俄木布大汗的营帐,如今面对柳全倒显得小家子气了。不过如今这种局面是他千辛万苦搏回来的,心境不同,当然不愿于人共享。
    没有舍去就没有回报!翟哲猜到了柳全的心思,但平魁底子太薄,若想借鸡下蛋,必须要让鸡觉得有利可图,安全有保证。
    柳全心算片刻,说:“以东家刚才的承诺,商盟初始股权便以你我二八分成,其中德翔魁的一成分十年转让,对外扩股一成融入白银十万两。”
    “若非必要,不能扩股太多!”翟哲出身商家,经历了张家口,对商人有种本能警觉。
    “那是自然!每一份扩股都将会得到东家的准许才行。商盟扩大后,我们可以组建自己的商队前往江南,甚至在那边收购茶山,货物上不至于一直受制于人。”柳全难掩心头激动,他从小生长在右玉县,接手大兴魁后野心勃勃,但独霸杀胡口商道的想法还从未曾有过。
    “东口有八大家,西口有商盟!”翟哲心中暗叹一口气。翟家和范家,终究是要走到他的对立面的。随着察哈尔人败退,他在漠南草原将要直接面对女真人,柳全的建议给他提了醒,若不能尽快壮大商号实力,他的命脉始终把握在八大家手里。
    “商号经营你做主。宁盛担任二掌柜,代我管理账务即可。但我有个条件,商队出行离不开护卫,商盟所有的护卫都必须要由我的人掌管。”这是翟哲的杀手锏,他要掌握商盟的动向,从护卫出手是最便捷的方式,况且在乱世中,刀剑是最可靠的保障。
    柳全犹豫片刻,点头同意,这世界谁也不是傻子。
    杀胡口商盟的成立,将德翔魁和翟岩的利益暂时绑架在一起。翟哲可以脱身于商号经营,忙于草原事务,柳全在塞外寻找了依靠,让家族踏入康庄大道,双方各取所需。

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