恋上你看书网,重生千禧大玩家
神舟进入电脑整机市场,就是个搅局者。
当国内PC机和笔记本电脑普遍在六七千时,就敢打破行业默守的潜规则,靠着供应链管理和成本控制,大打价格战。
已经不是同行的对手,是死敌!
就像黄彰嘲讽雷君,贱人贱己贱行业!
虽然质量、做工、售后等等问题为人诟病,但一分钱一分货,花了多少钱,就是什么样的配置和服务。
总不能只给一碗粉的钱,吃两碗吧。
伍海军不是这等老实人,恰恰相反,年近40岁的他绝非善茬,精得很,在其他同行还不重视“互联网+”,他已经成立电商部。
虽然整个团队,才只有3个人。
陆飞一眼扫去,尽收眼底,视线重新移回到富态发福的伍海军身上,握手道:
“伍总,幸会,幸会。”
“陆总,要说幸会,也是我幸会你。”
伍海军发出爽朗的笑声,“华夏的电脑圈里可以不认识我伍某,但世界的互联网圈里,没人不会不认识陆总。”
“谦虚了,伍总和神舟的大名在国内,无人不知,无人不晓。”
陆飞松开手,抬起臂请他们坐下。
“怕只怕都是恶名,陆总不知道有没有听过‘价格屠夫’,说的就是我!”
伍海军露出自嘲的笑容。
“同行眼里,伍总是恶,可在消费者眼里,能让他们平价买到电脑,伍总就是善。”
陆飞开门见山道:“我们飞购网,这次双十一,也要做这样的善举,能让用户只花三五千,就能买到物美价廉的PC机和笔记本。”
“三五千?这个没问题!”
伍海军眼前一亮,神舟电脑走的就是平价路线,今年的新机就没超过5千,最便宜的只要3599元。
刘镪东强忍着欣喜,正愁没有破局的棋子,这不就来了嘛!
就见陆飞仿佛意料到,波澜不惊,说出合作模式,一种是浅度合作,神舟供货,飞购管推广、仓储、物流这些下游。
但是,需要扣点。
“一般我们对电器、3C数码,收6%到10%,但电脑作为双十一的重点对象,神舟如果达成合作,我们只收5%。”
他说着,伸出五根手指。
伍海军皱了皱眉,“其实神舟可以自己负责仓储、物流,我们有线下销售网络,有……”
“速度!效率!体验!”
陆飞神情严肃道:“像电脑,我们会承诺最迟第三天送货上门,伍总,和飞购合作,不是只有电商,是从支付到宣发到物流在内的整个生态合作。”
“5%就5%,我没异议。”
伍海军板着脸,心中窃喜。
他向来的策略是便宜2成,收获10成,这次就做好割肉出血的准备,最多能接受10%的大减价,才5%,四舍五入,血赚!
“但伍总有一点要保证,就是售后。”
陆飞摸摸下巴,“听闻在做工质量、客服态度和售后服务上,神舟问题不少。”
“诽谤,绝对的诽谤!”
伍海军激动道:“陆总,不瞒你说,走低价路线是一件犯众怒的事,同行为了利润,就想尽一切办法抹黑造谣,今天说做工不行,明天说售后太差,过几天又杜撰一篇假新闻,质疑神舟用翻修机和残次部件,防不胜防……”
“这些我们会派出审核组,不过我建议,神舟可以给售后服务制定一套收费标准。”
陆飞砸摸着嘴,觉得有理,毕竟不怕同行竞争,就怕同行砸饭碗。
譬如原魔,被黑得体无完肤。
“给服务定价?”
伍海军两眼冒光,直觉口干舌燥。
陆飞轻描澹写地举出各种套餐例子,“给多少钱,就给多少钱的服务,过多的服务只会增加用户的成本。”
“妙啊,太妙了!”
伍海军伸出舌头,疯狂舔着嘴唇,陆老爷简直是卧龙凤雏附体,轻轻摇一摇羽扇就是点子,这条大腿无论如何要抱住。
“陆总,你才说了浅层合作,那么深层又是什么样?”
“神舟拿出20%到30%的股权,由逻辑领投,飞购网跟投,两家入股。”
伍海军的大脑瞬间被浇了一盆冷水。
神舟隶属于新天下集团,由他和他母亲绝对控股,不出所料,会打造成一个家族企业,可不希望外人横插一脚。
他沉默了半晌:“陆总,是不是我不同意,连浅层合作都没得做。”
“我没这么狭隘,合作不成仁义在,只是提醒伍总一句,我不是什么公司都投资,我的车也不是什么人都能上。”
陆飞面无表情,“这趟车坐着移动、电信、联通,我现在要开车,你想不想上车?”
这话一出,伍海军心里咯噔几下。
单单一个陆老爷的气势,就够吓人,还裹挟着三大运营商,这股能量让在场人,包括刘镪东陷入窒息般的沉默。
陆飞感觉到气氛的沉闷凝重,拍了下手:
“我不是一个以势压人的人,我喜欢以理服人,伍总觉得价格战,神舟还能打多久?”
伍海军道:“当然是能打多久,就打多久,神舟会一直坚持低价路线不动摇。
“能一直打下去吗?”
陆飞犀利地指出漏洞,眼下神舟之所以顺风顺水,因为整个电脑业只有神舟走平民价格,但当双十一一打响,就会掀起平价潮流。
国内一线、跨国的品牌都会下沉。
到时侯和手机一样,同等价位有苹果、华为,谁特么买小米啊,电脑有惠普、戴尔、联翔,谁特么买神舟啊。
“那神舟就继续降价。”
伍海军咬牙切齿,硬着头皮说。
“看吧伍总,神舟唯一的优势就是价格,想要维系对同行的价格差就不得不再降价。”
陆飞就像围棋老师,带着众人下指导棋,三下五除二,复盘了神舟的未来。
那就是没有未来!
“咕噜,咕噜~”
伍海军吞吞口水,脸色煞白。
的确按他说的,降价不但会没钱投入研发,还会压缩采购的成本和品质,然后爆发质量问题,导致品牌贬值,不得不继续降价,陷入恐怖的恶性循环。
“只靠低价打天下,只能强一时,不能强一世,只能强足下,不能强长足。”
思路客
陆飞笑眯眯道:“伍总赞成,还是反对?
刘镪东憋住笑,哪有这么问的,杀人,还要诛心!
伍海军嘴角抽搐,就像被神医确诊离死不远的病人,心慌意乱,陆老爷,救我!
我佛慈悲,佛只救有缘人。
陆飞故作深沉,一言不发。
“陆总,如果我同意上车呢?”
伍海军纠结半天,态度变弱。
“那么逻辑、飞购就会大力扶持。”
陆飞娓娓道出逻辑能给神舟带来全新的营销、渠道和服务体系,把神舟培养成逻辑的代工厂,甚至子品牌。
给洋品牌当狗是当,那不如给我当狗!
“子品牌?!”
伍海军没有感觉到侮辱,恰恰相反,简直是莫大的荣幸。
神舟的形象因为低价品控差,饱受负面争议,假如能和逻辑绑在一起,影响力和品牌价值,直接上好几个档次。
“伍总,还有。”陆飞笑道。
“还有?”伍海军心跳加速,血液沸腾。
陆飞点点头,彩礼不只这些。
除了纳入晶东自营的生态,东芝笔记本电脑,神舟可以拿到和联翔同等条件的代理权,还给东芝代工……
一个接一个,完全击中神舟的痛点。
伍海军呆愣着,被馅饼砸得头晕目眩。
“还有这次双十一。”
陆飞一脸轻松,“5%的扣点,我们一分不拿,全部投入对神舟的快递补贴、折扣补贴,甚至额外追加500万补贴……
或许政府学校的采购,也不是不可能。”
他给的实在太多了!
伍海军听到这里,已经全身发抖,双腿发软,要不是坐着,已经面朝陆老爷给跪了。
“陆总,我需要跟股东们协商一下。”
“请便。”
陆飞假装不知道神舟是他绝对控股,无所谓地摆摆手,但把期限限死在2天。
“2天?!”
伍海军有点头晕,单单计算神舟估值、评测神舟从其中的获利,等等,做完这些都要2天,这是不给神舟过多权衡摇摆的机会。
“我们的时间非常紧张。”
陆飞霍地站起来,伸出手:“但有一点可以预见,飞购倾向于和神舟展开浅层合作。”
“真的吗!”
伍海军喜上眉梢,连连弯腰道谢。
总共就只有你一家,虚空竞争!
刘镪东掩饰不住笑意,急忙别过头。
陆飞清清嗓子,“咳咳,刘总,我们要立刻替神舟做推广方案。”
“陆总,你有什么指示?”刘镪东问道。
“不要叫低价路线,也不要叫低价电脑,这个名字一听就掉价,要换个高大上的词。”
陆飞澹澹道:“‘性价比’怎么样?神舟电脑要追求极致性价比,跟用户交个朋友。”
emm,就让神舟当他的“小米”吧。