“哎呀，高经理，何主任，你们这是干什么嘛，来就来吧，还花这些钱干什么……”

　　廖德荣的家中，看着高凡和何金宝二人提来的大包小包的礼品，廖德荣笑得老脸像朵菊花一般灿烂，嘴里说着不知所云的客气话。

　　这已经是第二天的晚上了，何金宝也不知道通过什么渠道，打听到了廖德荣的家庭住址，然后便与高凡一道，在市场上采购了一些鸡蛋、香肠、茶油之类的所谓土特产，直接找上门去了。

　　“廖工，这是我们的一点心意，值不了啥钱的。”

　　高凡乐呵呵地说道。对方的这个表现，说明何金宝的判断是对的，自己找到了开启解锁老廖的正确方法。

　　“高经理了不起！”廖德荣没头没脑地来了一句，随即又解释道，“昨天你从我们设计院走了以后，我向我们同事了解了一下，才知道原来高经理是一位了不起的天才，你们沧海化肥厂现在正在搞的铵改尿的技术，就是你提出来的。”

　　高凡摆摆手：“哪里哪里，我只是提了一点思路，主要的贡献是我们厂的工程师周晓芸做出来的。”

　　何金宝插话说：“廖工，你只知道铵改尿这件事。你肯定还不知道吧，我们小高发明了一种化学清洗剂，都卖到日本去了，去年赚了好几亿外汇呢。”

　　“呃……，是一亿多日元而已。”高凡赶紧纠正道。同样是外汇，好几亿日元和好几亿美元，差着200多倍好吧。

　　“一亿多日元也了不起啊！”廖德荣接过话头，继续恭维道。

　　何金宝说的事情，廖德荣也从同事那里打听到了，正准备说出来用以拍高凡的马屁，却不料被何金宝抢了先，还有些悻悻然。

　　“这个问题就不说了。”高凡打断了二人的拍兴，再拍下去，自己的小屁屁都要肿了。他言归正题道：“廖工，我这次和何主任前来拜访，其实还是想和廖工谈一下合作的事情。”

　　“哦哦，这件事情嘛……”廖德荣拖了一個长腔，却并不急于表明自己的态度。

　　高凡说：“这件事情，昨天廖工跟我说的顾虑，我是完全理解的。”

　　“不是顾虑，是原则。”廖德荣正色道，“我不能违反原则的，这个还得请高经理谅解。”

　　“理解理解。”高凡说，“我昨天把廖工的意思和何主任说了一下，何主任也觉得，廖工坚持原则，刚正不阿，这种精神是值得我们学习的。”

　　“对对对，现在像廖工这样视金钱如粪土的正派人，真是越来越少了。”何金宝给高凡当着捧哏。

　　“哪里哪里……”廖德荣老脸微红，不知道如何接话才好。

　　高凡也没为难他，而是继续说道：“我考虑过了，这件事情，我们还是想请廖工去帮忙。报酬的事情，我们就不提了，不过，到我们那里去帮忙，我们那里的一些福利，大家都有的，廖工应该不会拒绝吧？”

　　“这个……，如果是在原则范围内的，倒是无妨的。”廖德荣支吾着说。

　　“那就没问题了。”高凡说，“正如廖工知道的，我们沧化科贸公司，是出口创汇企业，制度方面还是比较灵活的。对于我们聘用的人员，会根据级别的不同，给予不同的福利，主要是补贴一些副食品、工作服、交通补助，还有必要的一些办公用品。

　　“每个月的金额呢，就参照我昨天跟廖工说的那个标准，你看如何？”

　　“无妨的，无妨的，既然你们有这样的制度，那就照制度办好了。”廖德荣显出一副很不在乎的样子，但高凡分明能够从他脸上看到一丝如释重负的表情。

　　估计这位仁兄一直都惦着这笔钱呢，属于既想要又不敢要的状态。现在听到这个安排，他心里就踏实了。

　　“其实福利不福利的，我是不在乎的。”廖德荣说，“合成维生素E这项技术，我过去搞过，对这个项目还是有一些感情的。你们要搞这个项目，莪是很愿意出一份力的。

　　“对了，高经理，你们具体是打算怎么搞，这个项目算是省里的项目，还是你们公司自己搞啊？”

　　高凡说：“是我们公司自己要搞，不过，肯定是要省里支持的。最起码，进口三甲基氢醌和异植物醇，肯定要由省厅去协调，我们是没有进口权的。”

　　“那么，你们准备搞多大规模呢？”廖德荣又问道。

　　“廖工觉得，我们搞多大规模合适呢？”高凡反问道。

　　廖德荣既然已经接受了高凡许下的福利，那么高凡就可以把他当成自己的员工来对待了，这种事情，当然要先听听他的建议。

　　廖德荣倒也是迅速代入了自己的角色，他皱着眉头说：“要达到经济规模，最起码要达到年产30吨以上。如果能够做到年产100吨，成本还能再下降5%以上。不过，100吨的合成装置，加上精馏装置，投入起码要200万，这是包括了设备和土建在内的。你们公司能承担得起吗？”

　　高凡没有回答，却是追问道：“如果我们做到年产100吨，廖工觉得，我们一年的利润能有多少？”

　　廖德荣说：“我记得高经理昨天说过，你们生产维生素E，是面向出口的。今天上班的时候，我到资料室去查了一下资料，看到去年美国市场上的维生素E差不多是33美元一公斤，一吨就是3.3万美元。

　　“生产维生素E的主要成本，就是原材料，三甲基氢醌和异植物醇的成本，差不多是维生素E成品价格的三分之二，也就是每吨维生素E能够赚到1万美元左右。

　　“剩下的能耗、包装费、工资、管理费之类的，一年算个20万人民币，我看也就差不多了。”

　　高凡暗暗点头，这个老廖，吃相有点难看，但本事还是真有一些的，而且极其精明，这一点从他今天能够主动去查资料就可以看出来。

　　一个人贪财，其实不是坏事，贪财的人往往更有动力去做事，自己只要在他面前挂上一根胡萝卜，就不愁他不会拉着磨一路小跑。

　　真换成一个迂夫子，真正的富贵不能淫的那种人，高凡还想不出用什么办法来调动他的积极性呢。

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