015 你敬我一尺,我敬你一丈
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  在洱海歇了一晚,1月4日中午,又赶回俪江,还了黄曙光的车,下午去机场,一路折腾到晚上10点过,才赶回虹阳。

  1月5日,正式上班了。

  楚阳先到聚龙公司,召集房产组的员工开会,给业务员分派了任务,年前主要是带着广告刊例拜访客户,随便预约客户参加了年后的客户联谊会。

  1月份,甚至直到三四月份,房产代理这一块肯定是亏损的。

  楚阳也没有好办法,只能静待下半年楼市行情起来。

  今天,秦燕茹意外出现在公司,也参加了会议,还特意叮嘱自己手下原来的业务员,最近要积极跑起来,有希望拉到的广告,都要尽到全力。

  散会后,楚阳邀请秦燕茹到自己的总经理办公室坐坐。

  秦燕茹挂着公司的副总,却没有单独的办公室,只有一个工位。

  主要是没那么多房间。

  楚阳在办公室备了一套茶具,为秦燕茹冲了一壶普洱。

  秦燕茹抿了一口,笑道:“不错,手艺没回潮。”

  楚阳道:“没想到你今天会来,中介店面找到了吗?”

  秦燕茹道:“找到了,还要装修一下,添置办公桌和电脑什么的。开业的话,还是等年后了。小阳哥,我这几天也清闲,要不你陪我一起去走访几家大客户吧。”

  楚阳惊讶道:“燕姐,你的客户资源,我怎么好意思。”

  秦燕茹嗔笑:“你这家伙,你是老板,这些客户迟早都要认识的。”

  “谢谢燕姐了。”

  楚阳点根烟,揉揉太阳穴,有些苦恼。

  “燕姐,我估计年前很难上房产广告,甚至5月份之前,可能都难有起色。这几个月肯定赔钱,你有没有什么好办法?”

  秦燕茹想想:“只有多找几家大客户,一家一家的试了,具体怎么样,我也无法保证。”

  楚阳抠了半天脑门,又道:“燕姐,如果我们策划一组春节返乡置业专题,找几家楼盘滞销的客户,建议他们围绕这个主题,搞一次延续到3月份的促销活动,你觉得会不会有效果?”

  秦燕茹眼睛一亮:“这主意不错,前几年楼市再不好,每年3月份都有一波销售高峰,被称作[小阳春]行情。过去,还没有以返乡置业为由头搞活动的。”

  楚阳笑了:“好,那我就安排策划做一个草案,到时候大家议一下,就在年后的客户联谊会正式推出。这几天拜访大客户,也提前交流一下。”

  秦燕茹道:“好,那这几天就主要交流这个了。下午你干什么?”

  楚阳又揉揉太阳穴:“下午还要去日报开个会,敲打一下业务员,让他们马上跑起来。”

  秦燕茹道:“行吧,我就不去了,下午我留在公司,好好梳理一下客户。”

  楚阳呵呵一笑:“燕姐如此敬业,我觉得,我真的应该给你开份工资。”

  秦燕茹白他一眼:“有你这张甜嘴就够了。”

  秦燕茹端着茶壶,回到了自己的工位,开始埋头整理资料。

  楚阳抽头烟,慢慢细品她刚才的眼神,总感觉这位美女有了什么变化,具体的,又说不上来。

  楚阳也不想了,打开股票行情软件看看,股市不温不火,全仓的两只票,山溪芬酒和依利股份,这几天基本在横盘筑底,账户里处于微亏的状态。

  倒也不担心,反正是今明两年的大牛股。

  中午,楚阳陪秦燕茹一起吃了饭,然后去商场买了一串三千多的玛瑙手串,让服务员封了一个小礼盒。

  回到公司,将秦燕茹召进自己办公室。

  “燕姐,迟到的生日礼物,再次祝你生日快乐!”

  秦燕茹面带喜色,折开一看,是一串红色玛瑙。

  跟着嗔怪道:“生日都过了,浪费这个钱干嘛。”

  楚阳笑道:“燕姐,生活需要仪式感嘛,我现在有点穷,明年燕姐过生日,我给你买好的。”

  秦燕茹试着戴上手串:“挺好看的,小阳哥,算你有心了。”

  秦燕茹很满足,心里又多了一丝甜味。

  下午两点半,照例在日报3号会议室组织广告部房产业务员开会。

  这一次,林俊没来,何伟也没来。

  只是一次寻常的例会。

  今天,黎霞没有迟到,脸上也不见了苦大仇深。

  楚阳自然是笑脸相迎,给吸烟的人,都扔了一根华子。

  现在做老板了,公开场合,他都改抽华子了,得绷这个面子。

  私底下自己抽烟,还是抽红娇。

  楚阳详细安排了业务带着刊例拜访客户,预约年后客户联谊会的工作,然后大家一起讨论,如何为客户解释今年的广告价格,以及报社对今年楼市行情的一些预判。

  现在,两报的房产广告代理都拿下了,楚阳再无顾虑,前几天已经写了一份结合经济刺激政策,以及楼市刺激政策预判的资料,分享给业务员,做一些话术引导。

  在聚龙公司里,楚阳也是这么做的。

  这份材料有理有据,至少逻辑是挺顺的。

  开会用了1小时,散会后,楚阳正准备离开,没想到黎霞拖在最后,故意留了下来。

  “楚总……”黎霞神情有些别扭。

  楚阳笑着坐下:“霞姐请坐,有什么事吗?”

  黎霞红着脸:“楚总,上次开会不好意思,我说话太冲了,不过,我这人就这性子,请楚总别往心里去。”

  楚阳笑道:“霞姐,大家都是为了工作,有争议是正常的,话说开了就没事了。我那天态度也不好,我这个人啊,你敬我一尺,我敬你一丈,以后我们好好合作,霞姐那些担心是正常的,只是没必要,行情会好起来的。”

  黎霞好奇道:“楚总真这么看好今年?”

  楚阳点头道:“没错,我是真看好,具体的观点,那份材料上都有了。等行情起来了,广告价格稳住了,甚至有望再提点价,到时候,霞姐一单挣到的提成更多,报社也挣钱了,皆大欢喜嘛。”

  黎霞又道:“我元旦节又请过两个客户吃饭,现在还是很难啊。”

  楚阳道:“没错,我估计5月份之前都比较难,不过,现在客户也清闲,正是培养感情的时候。公司这边,正在策划开春后的专题方案,到时候会上客户联谊会上推出的,应该对你们跑业务有帮助。”

  黎霞也松了一口气:“有策划就好,以前日报在房产这一块就是没策划,我们都不知道该跟客户聊什么。楚总是个做事的人,以前是我不对。”

  楚阳笑道:“霞姐,眼光放远一点,虹阳楼市前景还是非常好的,以后有的是机会挣钱。”

  两人说笑着,出了会议室。

  楚阳也没想到,这个结,这么快就解开了。

  黎霞做人知进退,从这个角度来说,难怪能成为日报房产广告的第一业务员。

  跟着,楚阳又钻进各个办公室打一阵哈哈,然后又找林俊商量节后举办客户联谊会的事,主要是这次的开支,想甩到报社头上,至少也得分担一半。

  搞一次客户联谊会,租酒店,还有办酒宴,按楚阳的意思,还要搞个抽奖什么的。

  规模在七八十号人,至少是三四万的开支。

  这件事,林俊也作不了主,干脆与楚阳一起,找社长崔永华汇报。

  见到崔永华,楚阳顺便汇报了眼下安排的工作,以及准备在客户联谊会上推出[返乡置业]专题的计划。

  崔永华很高兴,答应这次联谊会的开销,报社承担7成,聚龙传媒承担3成。

  商量好这件事,林俊退走了,崔永华将楚阳留了下来。

  “你小子,怎么说服秦燕茹一起合作的?”

  “社长,很简单,我让利啊,给了她150万的广告额度,20个点的抽成。还有,大概是我长得比较帅,有点亲和力。”

  崔永华哈哈大笑:“你这小子脸皮真厚。不错,这步棋下得好,你们两个配合起来,我就真放心了。”

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