“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

　　这句广告词看起来一般，但再读一下，现场所有人都是内心一凛。

　　特别是对于农夫山泉这一边的人来说。

　　农夫山泉的定位就是天然水。

　　天然水是什么？

　　那就是世界上自然而存在的水。

　　他没有经过加工，也不是什么纯净水，更不是其他什么水。

　　这是来自于天然，来自于自然，更为健康，有多种微有元系，也更为合乎农夫山泉理念的产品。

　　从对比的效果来看，农夫山泉有点甜这句话广告词虽然也很不错。

　　但他其实并没有特别突出农夫山泉的特点。

　　甚至还有人并不认可农夫山泉这句广告词。

　　前不久就有一个新闻上报导了有一位消费者买了一瓶农夫山泉，但他喝完之后并没感觉有点甜。于是他就向法院起诉，让农夫山泉赔偿1块钱。虽然这看上去是开玩笑，但消费者认真维护自己的权力值得肯定。同时，这也表明农夫山泉未必如他广告上宣传的那样，他真的有点甜？

　　可是换成了这一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，那就完全不一样了。

　　这不仅符合农夫山泉的理念，更为厉害的是他直击用户消费者内心。

　　事实上现在很多人在消费食品的时候，对于各种经过一系列加工的产品都有不少担心。

　　他们认为自然的才是最好的。

　　他们喜欢吃不打农药的青菜。

　　他们喜欢吃家养的猪肉。

　　他们喜欢吃不吃饲料的鸡蛋。

　　纯净水现在为什么卖不动了，就是大家觉得纯净水太纯了，将里面的微量元素都过滤了。

　　这反而对于身体有害。

　　那么，放在水这一块，人们更为喜欢什么呢？

　　显然是来自于大自然的水，人们内心深处更为接受。

　　“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工……”

　　农夫山泉董事长钟闪闪不断的念着这一句广告词，随后却是朝着陈宇狠狠的来了一个拥抱。

　　“陈总，您实在是太厉害了。”

　　“您这个广告词简直是为我们农夫山泉量身定做的。”

　　“小李，回去通知一下财务，将100万广告费打给陈总。”

　　“是。”

　　这一刻，所有人都没有一个反对。

　　之前还有几个人内心嘲笑陈宇写的字好丑的，但这会儿也是满脸的羞愧。

　　同时他们内心又是无比的郁闷。

　　看来他们与陈宇的差距仍然是十万八千里。

　　哪怕不比商业上面的，就是比之才华，他们也是完全比不过。

　　当然，这对于钟闪闪来说。

　　他相信，有了这一条广告词，这对于农夫山泉简直就是如虎添翼。

　　不过，这还不只。

　　内心激动的钟闪闪这会儿却是走到兰县长面前：“兰县长，之前我考虑过赣南附近几个县。相信您也得到了消息，我们与安远签定了意向投资书。不过，我现在觉得，信丰才更为适合农夫山泉。”

　　“谢谢，谢谢钟董，谢谢您对我们信丰的认可。”

　　兰县长感谢的与钟闪闪握手。

　　他没想到，这一次考察竟然会是以这样的方式促成的。

　　“不用谢，要谢还得谢陈总呀。我相信，能培养出陈总的地方，绝对有着不凡之处。”

　　当然。

　　不需要钟闪闪，兰县长肯定第一个感谢的就是陈宇。

　　不过陈宇却是谦虚的说道：“别感谢我，这样子好像我是拉皮条似的，虽然我今天本来就是来当说客的。再说，钟董来信丰，未来可是要与我们多源集团竞争呢，我这是给自己找麻烦。”

　　这一说，众人都是大笑。

　　但钟董也是大气的人，却是说道：“我相信陈总对于我们的竞争是欢迎的。”

　　一番考察，这是宾主尽欢。

　　对于农夫山泉的竞争，陈宇自然是欢迎的。

　　当然，不只是陈宇欢迎，事实上兰县长他们也欢迎。

　　有更多的企业参与到信丰投资，这对于繁荣信丰经济，促进信丰居民收入，都有着巨大的好处。

　　同时，各个企业的投资进入，这也能让信丰整个产业迈向新的一个台阶。

　　这不管是对于谁，其实都是有好处的。

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　　“来来来，我们敬钟董一杯。”

　　“哎，陈总，怎么敬我，应该先敬您才对。”

　　“钟董，错了，我也是信丰的一份子，你来我们信丰投资，自然是应该我敬你才对。”

　　“陈总真是会说话。”

　　晚上，兰县长组了个饭局，双方吃的都是很高兴。

　　也没有什么客套不客套。

　　对于陈宇，农夫山泉老总很感兴趣。

　　对于钟闪闪，陈宇同样也很感兴趣。

　　当然，还有即将促成的农夫山泉在信丰搞的鲜果生意。

　　其实之前陈宇就想过搞鲜果生意。

　　但这个世界，术业有专攻，环宇科技主攻的是互联网，不是水果类生意。

　　虽然有多源集团，但多源集团其实发展没几年，底子有些弱。

　　同时在渠道这一块也还没完全布好。

　　品牌也没有其他的强。

　　所以这一块鲜果生意，农夫山泉可以作，但多源集团目前就做不了。

　　“陈总，今天真没想到能与你见面。”

　　“我也没想到钟董竟然亲自来信丰。”

　　“陈总，不知道您对于我们的17.5度有什么看法？”

　　“钟董，您的意思是？”

　　饭局上当然不是吃饭喝酒。

　　在坐的不管是陈宇，兰县长，还是钟闪闪，这吃饭喝酒的事情做得实在是太多了。

　　“我是想向陈总请教。”

　　这是说真的。

　　钟闪闪还真想向陈宇指点一翻。

　　“钟董又客气了不是，我搞的是互联网，虽然以前也做过脐橙，但只是客串了一些。至于我们的多源集团，我也交给了石经理负责。您说的请教，应该是我请教您才对。”

　　陈宇指了指坐在自己边上的石兰芳。

　　为了以后的发展，这一次饭局，陈宇也将石兰芳也给叫了过来。

　　“陈总又谦虚了，其实我对于你们的电子商务市场很看好。我觉得你们这个电子商务平台不仅仅能卖大家电，衣服，小饰品，百货，同样也能卖水果。”

　　“我们的电子商务这一块确实有做水果的业务。”

　　陈宇也是点头。

　　“不过我们的17.5度与传统水果不一样，我们是想打造水果界的高端品牌。所以在定价方面，可能会比其他水果高，甚至是比同类脐橙都要高。但我又有一些担心消费者一时之间难于接受，您觉得呢？”

　　“其实这也简单。”

　　虽然陈宇不做水果，但陈宇对于电子商务却是无比的了解。

　　而电子商务涉及到方方面面，其实对于各个业务都有了解。

　　特别是在大方向上，陈宇可以站在全国所有人之上。再加上有着后世几十年的经验，钟闪闪的这个问题对于陈宇来说，却是一点都不成问题。

　　“其实您这个高端水果生意，我觉得这是生鲜生意里面的一种。”

　　“生鲜，陈总，这是什么意思？”

　　“生鲜指的是没有经过各种人为加工，保留产品原始形态的产品。”

　　“生鲜，有意思，有意思。”

　　2005年自然没有生鲜市场。

　　也不能说没有，其实还是有生鲜市场的，但暂时还没有这个说法。

　　但在后世，生鲜这一个词已经深入人心。

　　很多人都更为喜欢生鲜产品。

　　“就拿钟董您说的17.5度吧，他看起来与普通脐橙一样，但如果在保鲜度方面超过普通脐橙，那么你们的17.5度就能打出高端定位，价格也能完全的超过他们。在这里面，采摘，分选，物流……是关键。现在我们信丰脐橙市场上能卖1块-2块钱，但如果我们做到当天采摘，当天就能将脐橙送到消费者眼前，那我们的价格就可以做到4块-8块，甚至超过10块。”

　　这不是没有可能。

　　后世农夫山泉的17.5度，最便宜的都是10块钱一斤，最好的达100块一斤。

　　这就是生鲜的魅力。

　　同时后世京东，阿里巴巴，企鹅，永辉超市……等等也投入巨资加码进入生鲜市场。

　　此时的17.5度，可以说是最为初级的生鲜业务。

　　“陈总，听君一席话，胜读十年书，这杯酒，我干了。”

　　与陈宇交谈，钟闪闪当真是受益非浅。

　　虽然陈宇在实业方面的经验确实不怎么样，但他的眼光与格局却是完爆钟闪闪。

　　正如这个定位问题。

　　原来钟闪闪只是将17.5度做成高端脐橙品牌。

　　但高端也未必这么好做。

　　可换一个词，生鲜，将生鲜与高端联系在了一起，那他想不高端都不行。

　　一杯酒下肚，钟闪闪却是突然有了一个想法：“陈总，不知道环宇科技有没有兴趣与我们农夫山泉合作？”

　　“钟董，您说的是一起合作17.5度？”

　　陈宇有些诧异。

　　以农夫山泉的实力，他们并不需要融资，他们完全可以自己搞都行。

　　而且他们自己搞还更有优势，也避免了其他企业与他们竞争。

　　“对，我想与贵公司达成合作，一起在信丰运营17.5度。当然，我们还需要贵公司的电子商务平台给予支持。”

　　这一说，陈宇明白了。

　　农夫山泉不差品牌，也不差经验，同时也不差现金。

　　他们差的，其实就是电子商务平台。

　　虽然现在的电子商务平台远远没有后世这么恐怖，但这已经是一个趋势。

　　如果农夫山泉利用环宇科技的电子商务平台，那他们便可以快速将他们的17.5度推出去。

　　这时引入环宇科技一起合作，这还是很值得的。

　　当然，这一个合作对于环宇科技来说，也同样有着一系列的好处。

　　首先是与农夫山泉合作，那么未来他们便能更好的布局生鲜市场。

　　当然，暂时这有一些远，但哪怕就是为了这一个，这也是可以的。

　　不过更为有利的是对于多源集团。

　　多源集团目前产品有一些单一，而且才成立没多长时间。

　　在渠道，经销商，档口，经验……等等这一块，都远远不如农夫山泉。

　　虽然环宇科技有电子商务平台，但电子商务平台又不是万能的。

　　就像脐橙一样，网上可以卖水果，但实体水果的销量才是大头。

　　既然是实体，那么，渠道，经销商，档口，物流，仓管……等等方面，都得下死功夫。

　　此外，以后电子商务要做大做强，物流，仓管这一块，也是环宇科技发展的重中之重。

　　此时虽然环宇科技也成立了自己的物流，但到底还没做大。

　　这一次与农夫山泉合作，对于环宇科技来说也是一个机会。

　　“我们的电子商务平台很欢迎像农夫山泉这样的品牌入驻，当然，钟董，未来还望你们农夫山泉在实体这一块的渠道，经销商……等等方面也能够给予我们环宇科技一些支持。”

　　谈生意不是讲人情，各自明面上说开来，双方的合作才能长久。

　　陈宇也没客气，直接提出了自己这一边的要求。

　　钟闪闪对于陈宇的回应很是欣赏，再次举杯：“合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　陈宇也是说道。

　　一边的兰县长很是会意，也举杯说道：“钟董，陈总，这里是不是还得加上我们？”

　　“那是应该的，兰县长，陈总，我们合作愉快。”

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　　处理完农夫山泉这一边的事，陈宇便准备返回深城。

　　至于学校捐款的事情，陈宇已经通知了公司的人负责。

　　不过，在回深城之前，陈宇却是看了看小姑。

　　田螺西施。

　　这是当年陈宇家的小吃店。

　　不过后来陈宇一家前往了深城，也就将田螺西施交给小姑负责了。

　　不过很不巧，小姑今天没在，陈宇也没有打电话给小姑，店里的人也没有认出陈宇，陈宇便自己点了一份田螺和一杯豆奶。

　　味道还是那个味道，虽然是一个人，但陈宇却吃得好不爽快。

　　“小宇，你回来了？”

　　正准备结帐，这时一看小姑竟然回来了。

　　“小姑，前两天回来了，就过来看看您，没想到你不在。”

　　“我与你姑父去进田螺了。”

　　看到陈宇回来，小姑陈美华无比的激动：“小宇，让姑看看你，都好久没见你了。”

　　“哈哈，小姑，看清楚没有，有啥变化。”

　　“变帅了，也变得更有魅力了。”

　　“小姑，你又逗我。”

　　“逗你什么，这会儿我要是在这里一喊，保证一堆姑娘要你联系方式。”

　　“怎么可能。”

　　“要不小姑试试……”

　　陈美华做势要喊，陈宇吓得赶紧打住小姑：“小姑，别别别。”

　　“现在信了吧。”

　　“信信信，小姑，这可以吧。”

　　“这还差不多。”

　　陈美华拉着陈宇的手：“来，进店里。”

　　“小宇，这几天你住哪？”

　　“住家里。”

　　“你都好久没回家了，家里的被子都不能盖了吧。”

　　“还好，勉强将就了两天。”

　　“那可不行，今天晚上去我家。”

　　“小姑，一会我准备回深城了。”

　　“啊，不多玩几天？”

　　“深城那边业务比较忙。”

　　“嗯，我听说了，好像你们要与一家跨国公司打仗呢，叫什么微来着？”

　　“微软。”

　　“对，就是微软，你表弟跟我说的，说你现在肯定压力很大。”

　　“还好。”

　　如果是之前，陈宇还真有些压力。

　　但现在，自从两位部长来了之后，陈宇有着无比的信心了。

　　“不错，精气神还在，小宇，我支持你。”

　　“谢谢小姑。对了，家里的生意怎么样了？”

　　“还好。”

　　“品牌代理这一块呢？”

　　“品牌代理这一块业务下降了，今年一年只有10家过来谈代理。主要是有不少人模仿了我们的模式。不过，小宇，你别担心，民以食为天，不管怎么样，大家还是会吃田螺的。”

　　“那估计比以前累吧，小姑，看您这手，操劳的都像50岁的人了。小姑，要不您也来深城，我爸妈那里还缺几个帮手。”

　　“算了吧，我就不去了。”

　　陈美华摇头：“你爸妈的火锅我知道，都开到全国各地了，我又初中没毕业，没什么文化，就是去给你爸妈打下手估计也帮不上什么忙。还不如继续做田螺，这里累是累点，但好歹能照顾得了。而且你姑父也做得开心，我也做得开心，你就不用担心了。”

　　“行，小姑你们做得顺心就行。”

　　看小姑的样子，陈宇也没有再劝。

　　每个人都有每个人的路，小姑虽然文化程度不高，但田螺西施已经成为了她的一份事业。

　　就算是陈宇给她安排一个更好的，更清闲的，也未必真的适合她。

　　接下来，陈宇便在田螺西施总部呆了一下午。

　　也与当年一样，有顾客来时，陈宇兴奋的跑去端盘子。

　　如此忙了好几个小时，陈宇这才准备返回深城。

　　“小姑，我回深城了。”

　　“小宇，路上当心一些。”

　　“好的，小姑，你和姑父也要保重身体。”

　　“你放心吧，我们身体好着呢，等有空呀，我带着你表弟一起到深城去看你爸和你妈。”

　　“太好了，小姑，来了给我电话。”

　　与小姑挥挥手，陈宇坐上了石兰芳安排的送往深城的大众。

　　“小刘，我先在后面睡会，到了叫我。”

　　跟前排司机小刘吩咐了一句，闭上眼，陈宇准备睡一会。

　　这一趟回深城，陈宇知道，那就是再起与微软火拼的时刻。

　　微软，我们环宇科技准备好了，你们呢？

　　“刘老师，你能不能帮我联系一下陈宇？”

　　“校长，有什么事吗？”

　　“是这样，是为了西边那块地的事。陈宇和兰县长看起来关系还不错，我看看能不能从他那边找到突破口，也是为了我们二中嘛。”

　　“但陈宇昨天回深城了。”

　　“啊……”

　　赖长虹有些失望。

　　陈宇回深城自然不可能叫他回来帮他搞关系。

　　虽然电话里也可以，但这种事情不能当面去说，别人也不会将这事放在心里。

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