台球厅的柜台前，办理会员卡的人排成了一条长龙。

　　大多数人都选择充值五银币或者十银币，最便宜的两银币，反而是无人问津。就优惠力度而言，两银币的充值的确是最小的，而高于十银币的充值，优惠力度虽然很大，但是一次性充值的额度比较高，也会让人望而却步。

　　十银币的充值，一次性充值的额度不算很高，优惠力度相当于是买十送一，很受顾客们的欢迎。

　　老哈利坐在柜台后面，捧着半箱银币，一脸的不知所措。昨天这个时候，他还在捧着箱子一枚一枚的数铜币，如今同样的一个箱子，他却在数银币。

　　这种感觉，大概就像是公交公司点钞员一夜之前升级为银行的柜员，之前面前的都是一块钱的钢镚儿，现在变成了一捆捆红彤彤的百元大钞。

　　面前堆起的银币越捞越高，老哈利心中就越觉得震撼，这震撼并不是因为见到了很多钱，而是因为他从未见过这种奇怪的经营方式。

　　对于老哈利来说，他习惯了那种一手交钱一手交货的商业模式，出门买东西偶尔有熟人赊账的话，那都是几个铜币的交易，值不了几个钱。

　　而今天，却有这么多人愿意提前支付十枚银币，这让老哈利有些想不通。十枚银币虽然不是什么大钱，但也够普通人家十天的生活费了，可不是随意能够丢弃的。

　　“给我冲五十银币！”一个声音响起，老哈利猛地一惊，他抬头望去，看到一个满脸横肉的家伙站在柜台面前。

　　“先生，你要一次性充值五十银币？”老哈利下意识的问道。

　　“是啊，冲五十银币，送100个小时，对吧！”满脸横肉男开口说道。

　　“先生，我再确认一下，你真的要充值五十银币？”老哈利的脑子仍然处于一种短路的状态。

　　“就是冲五十，赶快给我找钱！”满脸横肉男说着，将一枚金币拍在了柜台上。

　　“金币！”老哈利仿佛不敢相信自己的眼睛，他拿起金币放在手里掂量了一番，确认无误后才小心翼翼的将金币收起来，然后数出了五十枚银币，找给了满脸横肉男。

　　满脸横肉男拿着自己的会员卡，满心欢喜的离开了，老哈利望着对方离去的背影，心神却开始凌乱起来。

　　金币一般都是大宗交易的时候才会使用的，比如买房子，买豪华的马车等等。之前卖台球的时候，有些土豪酒吧一下子定购好几套台球桌，也会使用金币支付，老哈利也算是经常接触金币的人。

　　不过让老哈利万万没有想到的是，台球厅这种十个铜板一小时小生意，也能收到金币！

　　“哈利，休息一下吧，来喝杯茶！”菲尔招呼着哈利来休息区坐下，然后亲自给老哈利倒了一杯茶。

　　哈利接过茶水，一饮而尽，然而这浓茶的滋味，并不能冲淡老哈利心中的迷茫。

　　菲尔看出了哈利的心不在焉，于是主动开口说道：“哈利，是不是有话想要问我？”

　　“少爷，我不明白，为什么会有这么多人来办会员卡！这些并不像是有钱人，我相信他们平时去酒吧，都不会点超过二十铜板的酒，可是今天他们竟然舍得掏出五枚或者十枚银币来办理会员卡，这太不可思议了！”老哈利开口说道。

　　“没有什么不可思议的，我们给了顾客充足的优惠，一次性充值十枚银币，可是送十个小时呢！哈利，你要明白，越是穷人，越喜欢占便宜。”菲尔突然觉得自己这句话有些不够严谨，于是他又补充道：“当然，爱占便宜是人类的天性，很多富人也很喜欢占便宜。所以无论穷人还是富人，当面对我们给出的优惠时，都不会拒绝的。”

　　老哈利点了点头：“说的也是，以前在落叶镇的时候，我也习惯去拐角第二家水果店买水果，因为那里的老板娘总是会给我一些赠品。”

　　“原来是因为赠品啊，我还以为是因为那家老板娘是个寡妇，所以你才会经常光顾她的店呢！”菲尔调侃着说道。

　　老哈利老脸一红，他赶紧岔开了话题：“少爷，刚才有个客人，直接充值了五十银币。他有这五十银币，可以直接买一张台球桌放在家里，想怎么打就怎么打，干嘛非得来我们这里玩！”

　　“嘘，小点声，这话别让客人听到，要不然他真的去买台球桌了。”菲尔接着说道：“这世界上总有一些人傻钱多的家伙。其实我也不认为会有人一下子充值五十银币，我当初只是为了制造一个送100小时的噱头而已，没想到还真遇到了土豪。”

　　老哈利又犹豫了几秒，还是开口问道：“少爷，我总觉得搞这个会员充值，我们要少赚很多钱。就比如那个充值十银币的，我们要白白送给他10个小时，这等于是我们亏了10个小时的营业额啊！”

　　“这才是你真正想问的问题吧？”菲尔微微一笑，开口说道：“其实在问这个问题之前，你要先思考一个问题，那就是我们付出了多少的成本。就目前而言，我们的成本包括场地、人力和折旧这三大部分，其中场地和人力都是固定的！”

　　菲尔摆着手指头，接着道：“我们每天有固定的营业时间，要支付给服务生固定的薪水，无论客人多还是客人少，这部分开销是我们必须要支出的。我们不能因为客人少，而降低服务生的薪水，也不会因为客人爆满而给服务生加薪。至于折旧费用嘛，我发明的树脂台球很耐用，一时半会坏不了的。所以我们的成本支出基本上是比较固定的。”

　　“少爷，我明白了，我们每天打开门做生意，无论客人多寡，我们的成本支出都是一样的，就算是给客人赠送时间，也不会增加我们开店的成本。”哈利恍然大悟的点了点头。

　　“说的没错，弄一个会员充值优惠，我们不会产生额外的经营成本，又能留住一批客人，何乐而不为呢！更何况我们还在短时间内，收获了一大笔的资金。”菲尔看了看柜台后面越堆越高的银币，接着说道：“哈利，你还记得我之前给你说过的，我们很快就会拥有十家台球厅！”

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