陈石看到方致远到办公室来,停下手中的工作。
两人坐到沙发上,方致远亲自为他烹茶。
作为公司的管理层,学会煮茶已经是必备的一项技活,特别是南方的公司的管理层。
陈石也喜欢边喝茶边聊工作上的事,靠在沙发上,难道放松一下,看坐在自己对面毕恭毕敬的方致远问道:“五个城市的商铺准备得怎么样?”
“老板,我们已经挑选出较为合适的商铺了,每个城市筛选出三十处左右商铺,随时可以商谈租赁。
不过,拖的时间长了,有些商铺可能已经有商家租了。”方致远看向老板淡淡的表情,波澜不动,真不知道老板在想什么,他真怕老板责问。
还在与加盟品牌商商谈合作事宜,没有定论,不可能就租商铺,一天租金也是不少钱,租下来还得让品牌厂家指定的装修,也不能提前动工。
商铺装修加班加点,都是熟悉的装修队伍和装修方案,快则一周就能搞定。
陈石较为满意地点头:“嗯,人员招聘进展呢?”
“蓉城这边已经招了二百名新店员,其它城市进度慢一些,每个城市招了一百五十人左右新店员,已经开始培训,培训合格后,先转入目前的服装店进行实习,待新店开后再正式定岗。”
“嗯,这个方法好,能保证新员工快速适应新环境。”陈石敲了下膝盖,端上方致远已经帮他倒好的茶水,喝了一口说,
“今天已经十多号了,争取这个月把人员招好。品牌经销商的事,先沟通。”
方致远压力也很大,公司晚一天营业就少赚钱,而且人员成本支出可不少。
但经销权商谈不能过急,0.1折的拿货折扣差异非常大,多砍下0.1折,一年下来可能就是数千万甚至数亿。
方致远说道:“和耐克和阿迪品牌总部沟通过两次,经销权等级根据首次订货量和年订货量,年度达到一定进货量就可以拿下跨区域经销权,我们需要预支资金量非常大,耐克那边首批拿货需要五千万美元,阿迪也差不多。”
耐克和阿迪没有代理权,只有经销权,也就是说这个区域的销售不会进行限制,只要你有能力,但不建议恶意竞争。
陈石闻言,咬了下嘴下唇,鼻子一张一吸,舒了一口气,实在无奈,神石公司对两个国际体育品牌商来说,就是小蚂蚁。
神石集团对他们来说,可能听都没听说过。没有体现出价值,别人也不会重视。
不过,就算如今能拿下经销权,也得提前半年拿货,需要提前预付大量资金,不可能等到期货商品到才开店营业。
拿期货影响开店计划,因此,开店前期还得从其它经销商拿货。
他原以为拿到经销权,会便宜很多,实际调查后,略有差异,只比从其它一级经销商上拿货高10%-15%左右。
也就是说,主流的款式,耐克经销商拿货是5.5折,阿迪是5折,拿下一级经销商,也不会低到4.5折以下。
许多新入行的商家和个人卖家进货都想找厂家,以为能拿到最低价,其实,经销商那里才能有更多的价格空间谈。
其实出厂价也是有规矩的,只要是有代理的地方,去厂家也不能拿到最低价格。
因为厂家要保护代理商的利益,就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵,甚至厂家给价格比代理商的还要贵。
如果是厂家授权区域代理商,只能向区域所在地代理商那里购货,工厂是不会直接卖货给你的。
因为代理商与工厂有协议要求。
否则,工厂就是串货行为。
如果不是授权代理商,而只是经销商,那么从工厂买货价格更便宜的可能性要大些,不过,如果采购量小,工厂可能也不会便宜,甚至不愿意卖。
神石公司的情况不一样,不能拿一般开加盟店来定论。
说到底,规定是死的,只要利益大,都可以谈。
陈石思量了一下,忧愁地说:“找经销商谈吧,我们先开店再说,经销权慢慢谈。”
“是的,老板,我也这样认为,耐克那边,我已经和国内最大的两家经销商商谈,看哪家给的便宜一些就优先拿货,争取下个月初能正式营业。”
一般最基本的nike或阿迪加盟店的加盟费在18万元左右,找经销商宝盛道吉和百丽都可以。
“嗯,好的,体育专卖店就这样定了。”
陈石心想目前也只能这样子了,从经销商拿货并不是不能接受,阿迪拿货折扣低一些,那就多开一些店。
“25家体育专卖店,其中15家为阿迪专卖店吧,其余10家为耐克专卖店。”
看到方致远点头,记录下来,陈石又问:“雅格尔品牌那边,谈得怎么样了?”
“呵呵,对方觉得我们开玩笑,平均算下来,只有3.5折的拿货折扣,跟一般省代理没什么区别。”
方致远笑道,当跟雅格尔总部市场部副总商谈时,对方根本不相信自己家公司的销售能力,觉得自己的话是天方夜谭,白天作梦乱画饼。
五个城市,老板说要拿下五个省的省代理权。雅格尔并不限制一个省只有一个省代理权,说到底还是看经销能力。
方致远笑问道:“老板,我们要不要跟对方玩对赌协议?坑他们一把?”
涉及到这种大事,方致远也没有权利直接定下来。
老板和美邦玩对赌协议,他是佩服的五体投地,从正常3折坑到2.5折,换作是他,感觉能谈到2.7折已经算是成功了。
陈石嘴角一撇,笑了笑,摇头说:“不,主动抛出对赌协议我已经不感兴趣了,我要让对方上门求我们,这才占据主动优势,多拉几家品牌厂家来作烟雾弹,不要让雅格尔知道我们的真正目标是他们。”
神石集团今非昔比,哪怕雅格尔年营收百亿,他感觉也是远远比不上神石集团。
公司强大了,必须要有逼格。
他在美邦的股份信息也可以披露了,若是美邦股票大涨的话,在商谈雅格尔和体育加盟店上,也许会助功一波。