水果的季节性很强。

　　这个时候已经是冬季了。

　　大批的水果也开始上市。

　　主要是甘蔗，苹果，桔子，柚子。

　　水果批发这边占地很大，原本规划的地方明显不够用，有棚子的地方，是有固定摊位的，本地的水果贩子，先把水果买下，在里面营业。

　　里面人声鼎沸，光市场内的这一块儿，就不下几百人，到处都是繁忙的身影。

　　而市场外面的马路上，就是卸货区了，到处都停满了货车，大大小小，有4米2的，有3米2的，但更多的是小四轮，甚至还有几辆手扶拖拉机。

　　摆满了一地的货框，扁担。

　　范阳眼睛毒，粗略逛了一圈，便分出了进口区，和出口区。

　　本地产的水果，主要是红桔，和梨。

　　本地的水果贩子，会在乡下设点，收购农民的红桔，有渠道的，就直接拉到外地。

　　没渠道的，或者滞销的，也会拉到批发市场来。

　　作贸易的，最好是来回都有生意。

　　那些跑运输的，也不愿意返空。

　　最好是达成双边交易。

　　一项一项的摸索吧，这有助于范阳快速的了解四川的农业布局。

　　出门就是一辆东风牌的平板货车，长约4.2米，宽3米，护栏标准的只有60公分，上面加高了1米，也就是1米6高的车厢，上面搭了篷布。

　　下面围了一群小贩，车的后门打开，货车上面站着4个人。

　　在上面忙得不可开交。

　　一个老板，挂着个腰包，穿着件皮夹克，手里拿着个计算器。

　　旁边还站着个妇女，手里拿着个本子，脚下一杆台秤。

　　还有两个人，大冬天却只穿了薄薄的一件衣服，一看就是水果市场的临时工，一看就是下苦力的。

　　在帮忙搬货。

　　而旁边的牌子上写着：“红富士苹果，不选，不枰，8毛钱一斤，一箱35斤，皮重8两，一箱28。”

　　一看包装，就是普通的纸箱，宽约60公分，外面木框都没打一个。

　　有两箱拆开了包装，放着样品。

　　底下的小贩就挤在那里看货。

　　虽然明明白白的写着，不枰，但那些斤斤计较的小贩，买了水果，往往也要求枰一下，不然他心里就憋得慌。

　　枰了过后，还得把纸箱拆开，检查下面有没有塞着木板，检查一下水果有没有坏的。

　　就搞得焦头烂额。

　　“喂，老板，一箱6个硬伤，你这个必须给我换……”

　　“这箱不要……”

　　“凭啥子不给我换嘛？”

　　“不换你走得出？老子给你垫车滚滚。”

　　“换换换，不要急，不要急，那个，喂，你还没给钱那。”

　　范阳摇摇头，没挤上去。

　　在心里默算了一下。

　　这样的包装，码高一点，一车能拉1000多箱，毛算两三万的交易。

　　还是不错了，这是大老板了。

　　那苹果一看就是汶川引种的，个头没那么大，要陕西的红富士品相最好。

　　都是引种的曰本富士山苹果。

　　他批发价8毛钱，进货价应该在5毛钱左右，汶川隔这边不远，运费应该在2000块钱左右，除去烂的，和卖不掉的，一车苹果，咋都能挣几千万把块钱。

　　半个月为一个周期，如果下乡去收，或者一个月，这生意都是能做的。

　　但也不是人人都能做，这也讲个先来后到，你要提前建立好自己的渠道，比如大户果农，你要提前沟通好，每年都合作，别人才会愿意卖给你。

　　还有市场的容量有限。

　　每年新季的苹果，刚开始的几车，肯定是最好卖的，运气好点，一两天就卖完。

　　但你去得晚了，遇到尾市，特别是这个时期的货车，特别容易抛锚，再遇到拦路抢钱的，这个年代抢车成风，车上没几个押车的，很多路你都不敢跑，堵个车什么的，风险还是很大，就更别提翻车了。

　　所以说也不是稳赚，还是有很大的风险。

　　还有一点就是人际关系。

　　你觉得钱好挣？

　　你跟风，小打小闹没有关系，可要是心大，去抢别人的大生意，后果怎么样，就不好说了。

　　人为财死，鸟为食亡嘛。

　　本地的水果批发市场，也绝对是龙蛇混杂。

　　范阳一看就知道，这个地方是有把头的，有人罩的，如果自己要经手这个生意，肯定方方面面都要注意到，需要打点的地方很多。

　　可现在，这些不是他考虑的。

　　九瞟眼不是能吹么？

　　他要是啃得下来，范阳并不介意送他一条财路。

　　绕过那辆大货车，后面还有些小四轮。

　　价格也差不多。

　　这些都是些小本生意人，一车拉个几千块钱，主要是周转要快。

　　小本的水果生意，最好是自己有车，像这样一辆农用的小四轮，几千块钱就可以买到。

　　几趟生意，就把车钱挣了起来。

　　所以说作生意挣钱快呢。

　　但人就是这样，什么都要靠人带，对陌生的事情，总是不敢轻易去尝试。

　　在那几辆小四轮也看了一圈，发现价格很乱。

　　前面的大货车，8毛钱一斤，后面的7毛，6毛都在卖。

　　范阳呵呵一笑，摇摇头：“看来本地的把头，不够强力啊，物价都控制不好。”

　　就代表着九瞟眼要挑战的难度，降低了不少啊。

　　苹果的利润还是不错。

　　范阳又转到红桔区。

　　本地的红桔，价格就惨了，惨不忍睹。

　　一两毛钱一斤。

　　还无人问津。

　　这个价格，连运费都不够。

　　范阳都懒得去问，四川的红桔产业，萧条也不是一年两年了。

　　滞销的果农，不甘心果子烂在树上，一个个愁眉苦脸，有些不远几十公里，就靠肩扛手挑，还一大早就过来摆摊，穿得破破烂烂，看着四周繁忙的身影，偏偏红桔区一片冷清。

　　范阳摇摇头，算了，自己现在也没有这个能力。

　　把化州桔饼引进过来的想法，更加坚定了。

　　这个年代真正苦的，还是农民。

　　范阳本来想走，但心中一动，还是走了过去。

　　这边连车都没有，全是大挑小挑的担子摆在那里卖。

　　几个农民缩在墙角那里抽烟，这么冷的天，就坐在地板上，有两个五六十岁的农民，一个老头，一个大妈，看来是困得很了，两人缩在一起，那个大爷伸手揽着老伴儿，让她埋在自己膝盖上。

　　冻得干裂的双手，破烂的衣服，花白的头发。

　　手里捏着半块又干又硬的馒头，脚下一个皱巴巴的绿色塑料袋，里面似乎装着几个饼子，旁边一个搪瓷茶缸。

　　范阳看得心里一酸。

　　走上前去。

　　还没走近，那一群农民之中，就有个人站了起来。

　　一看范阳的穿着，精神一振，快步走了过来，大约四五十岁的样子，穿一件中山装，头发也是花白了，看起来像个乡村干部的样子，快步走上前来：“老板，看看桔子吗？本地红桔，2毛钱一斤，你要得多，还可以少。”

　　“是吗？怎么这么便宜？”

　　那中年人眉头一烂，想起什么，从裤兜里摸索一阵，摸出一包红梅，递给范阳一支：“没办法，卖不出去，您是做水果生意的吗？”

　　“嗯，您是？”

　　那中年人看范阳点头，脸上一下来了精神：“您好您好，我是凉水井乡的支书，我们那里盛产红桔……”可说着说着，却没有了下文，他也不知道该如何推销这个红桔。

　　叹了口气。

　　“你们什么时候来的？”

　　“昨天早上就来了。”那村支书答道。

　　“昨天就来了？那你们不会在这里守了一天一夜？”

　　那支书揉了揉乱蓬蓬的头发：“今天要是再卖不出去，也没办法了，只能再挑回去。”

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