第十二章:江南皮革厂
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  等到隔天一大早,两人赶到皮货店的时候,却吃了一惊。

  范伟和老皮匠短短一天时间,竟然赶出了二十多双皮鞋。

  范阳瞪着通红的眼睛,一看就没睡多少。

  “用不着这么着急,你们该不是没睡觉吧?”

  “没有,昨晚做到两点多就睡了,你看看够不够?”

  范伟搓搓手:“这样吧,今天我跟你一起去,看看好不好卖。”

  范阳点了点,加上前一天做出来的9双,一共有34双皮鞋,女鞋只有六双,其他全部是男鞋。

  其中几双,在鞋面上还加了一些装饰,看起来丰富一些。

  还有个更让范阳意外的是,居然还有鞋盒子。

  范明礼当初买了几百张鞋盒子放在店里,做完鞋子,顺便把鞋盒子也粘了几十个出来。

  只不过上面什么文字都没有,就是纸壳本色的盒子。

  要是再有个吊牌就好了。

  范阳美中不足的想到。

  要放到后世,随便找家文印店,找点250克的铜版纸,很容易就能印出些吊牌,栓在鞋子上,看起来就要正规许多。

  范伟一脸希冀的看着范阳。

  却不料范阳想了一下:“今天就去卖?太着急了吧?”

  “还嫌少吗?”王叔一脸疲倦的望着范阳。

  “不是,这些鞋子已经够多了,再加上架子上那些样品,完全够卖了。”

  “那是为啥啊?”

  “你休息,我先去踩个点再说。”

  范伟想了一下,随即连忙点头:“对对,是该先去熟悉一下地方。”

  距离小镇不远,有一座国营的水泥厂,据说是整个市的范围内,唯一一座干法悬窑水泥厂,有固定职工好几千人,是个大厂。

  一路上缺一门显得特别兴奋:“范阳,我打小就觉得你这人,以后肯定出息,因为你和别人不一样。”

  “怎么不一样?”

  经过前天在皮货店说服范伟的那一番话,现在缺一门对范阳是佩服得五体投地。

  “肯定是个做大事的人,我看得出来。”

  “呵呵。”缺一门的马屁功夫,还是欠缺得很啊。

  “之前我就想过,自己出来做点小生意,但是没门路,昨天我想了一晚上都没睡着……”

  说到一半,缺一门却又吞吞吐吐的。

  “有什么话你就说。”

  “你说我们这个皮鞋,卖出去,你哥会不会给我们也分点钱?”

  “现在想那么多干什么?只要挣到钱了,未必还少得了你的吗?”

  虽然没得到范阳肯定的答复,但缺一门还是狠狠的点了点头。

  骑车只要十多分钟就看到厂大门了,在前一个范阳的记忆里,曾经去过水泥厂好几次,所以这次也是轻车熟路,90年代的国营企业,都有自己的一套生活体系,分为厂区,和家属区,两个部份。

  这个水泥厂的规模很大,职工的福利待遇在当时来说,相当不错。

  配套的设施齐全,不光有厂内的子弟小学,还有一间可以容纳几百人的电影院,篮球场,职工俱乐部。

  相当于一个文体广场。

  广场以篮球场为中心,四面都是家属楼。

  全都是7层楼高,单位分配,或者集资修的房子。

  范阳一边带着缺一门,骑着车到处看了一圈,很快就找到了黄金位置。

  毫无疑问,这个篮球场,就是整个水泥厂职工的活动中心。

  首先,整个水泥厂只有一条主干道,职工们上班下班几乎是固定的路线,而篮球场四面,还有几家饭馆,俱乐部,图书馆,都在这一片儿。

  篮球场的另一边,还有一个老人在那里架了个煤炭炉子,在那里爆米花,围了一大群孩子,在那里搞得热火朝天的。

  看来摆摊应该也没有人管。

  像摆个地摊这种事情,对范阳来讲,简直不要太简单,什么营销,什么口才,什么技巧之类说多了都是废,找准供需才是关键。

  简短的考察之后,范阳想了一下,干脆下午就拿过来卖。

  水泥厂是三班倒,早上8点到下午4点为白班,下午4点到12点为中班,12点到第二天早上8点为晚班。

  那么下午3点到5点,有一波人流高峰,晚上6点到9点,这一段时间,则是职工们的娱乐时间。

  范阳还留心了一下职工们的打扮。

  上下班的,大多数是那种翻毛的劳保皮鞋,其他大部份还是穿的皮鞋,要不就是回力胶鞋,这个时代运动鞋都还很少。

  而这些职工脚上皮鞋的款式,也大多都是经典款。

  范阳很有信心,一下午的时间,三十几双皮鞋就能卖光。

  因为90年代,真正艰苦的还是农民。

  特别是四川这一带,手工业并不发达,农村除了土里刨食,种点果树,编点簸箕,制点凉席,除此之外,就连纺纱织布这种传统都没有,男耕女织的小农经济都很欠缺。

  农民的现金收入少得可怜,可偏偏孩子读书,看病,买衣服鞋子,日常的生活又都离不开钱。

  所以职工家庭,那么受人羡慕呢。

  尽管职工也不富裕,但92年的时候,人均还是有300多块钱的工资水平。

  住宿条件也比农村要好得多。

  90年代,职工家属就已经住上了套二套三的楼房,家家户户电灯电视,家具沙发,不爱存钱的天天吃肉都没问题。

  对农民来说,19元钱一双,堪称奢侈品的皮鞋,对他们来说,却是完全没有问题的。

  下午两点多钟,范阳就先骑着自行车,后架上驮了一大口袋皮鞋,就来到篮球场了。

  过了一会儿,范伟,王叔,还有缺一门,才又拿着两个口袋的鞋盒子,来到篮球场。

  “你们怎么也来了?”

  范伟嘿嘿一笑,这两天他对自己这个弟弟的态度,转了360度的大弯。

  以前对范阳说话,稍微小声一点就算是太阳打西边出来。

  可现在看到范阳,却嘿嘿的一笑,看范阳的眼神还有点躲闪,好像活害怕惹范阳不高兴了一样:“我就想着呆在铺子上也没事儿,缺一门这一个人,两口袋的鞋盒子,他一个人也拿不走啊,就顺便来帮帮忙了。”

  “那行,就在这里摆吧。”

  范阳选的位置,就在篮球场旁边的马路边上,对面就是俱乐部,左边是一栋单身宿舍楼,视野开阔,来往的人一眼就能看到。

  “嗯,嗯,你说了就算。”

  接着也没那么多讲究,直接一张油纸往地上一铺,三十多双鞋子全部摆在油纸上面,一双一双的排好,旁边一张纸板上写着“低价处理,休闲皮鞋19元钱一双。”

  而鞋盒则像磊积木一样,在鞋摊后面码了半个人那么高。

  忽忽一会儿,就差不多四点了,一路上慢慢热闹起来了。

  几个穿着工作服,一身水泥灰的职工看到这边的鞋摊子,顿时围了过来。

  挑挑拣拣,明显都很感兴趣的样子。

  “喜欢可以试一下呀,随便试,合脚再买嘛。”

  范伟一看,激动得脸都红了。

  连忙扯出一张灿烂的笑脸,招呼那些职工试穿。

  而一个职工试穿了一下,估计也有点大老粗的性格,左右看了一下,也不问个什么,马上就掏出两张10块的:“来买一双,哪个收钱?”

  短短十几二十分钟,一个鞋摊子慢慢就围了好几十人。

  “这皮鞋还不错啊?”

  “什么皮子的?”

  “这个穿白裤子应该好看。”

  “老板这个什么牌子的啊?”

  看看人气搞起来了,范阳显然也低估了这个时代人们对新东西的热情。

  便把昨天晚上写好的一个小本子,拿了出来,递给缺一门。

  而缺一门清了清嗓子,也是个脸皮厚得比城墙倒拐,大声的念了出来:

  “温州,江南皮革厂,江南皮革厂,倒闭啦,姓黄的老板欠下了几个亿,带着他的小姨子,跟别人跑啦,现在,所有的皮鞋全部低价处理,原价98,68,128的皮鞋,现在统统只卖19元钱一双,走过路过不要错过,江南皮革厂,江南皮革厂,倒闭啦……”

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